杨锡文：各位青年才俊，各位小朋友好。
    先要解释一件事，我们这里介绍的是华纳威秀，我不是华纳的人，华纳的人也不承认我，原因是什么呢？我们是在台北合作的公司，华纳是美国的一个公司，我们跟华纳在台湾是合作伙伴，我代表台北的华纳威秀向大家报告一些。
    我讲几点，第一，中国电影的过去跟现状。
    第二，电影院的发展趋势跟票房。
    第三，影城跟商业不动产互动的关系。
    第四，影院的内容跟功能。
    最后，影城对商业不动产的贡献。
    中国的电影的历史有相当大的程度是政治挂帅的历史，制作出的电影，大部分是要促进民众爱国，有一些政治上的目的。这些影片在以前数目相当的庞大，几乎都是由各类的机关、学校、教育机构，工厂等等他们来捎带进去，我认为在这些影院中，娱乐并不是真正主要的目的，去看电影，一般而言，是有点责任感去，当时的影院，包括现在很多的电影院，也跟不上现在的时代，所以很多人都不太愿意花钱看电影，因为这个习惯很多年了。
    这种情况在改革开放以后有所改变了，中国出产了很多的影片，而且有很多的影片在国际上都非常受欢迎，得了大奖，但是很奇怪，这些影片在国内的接受程度并不像国外那么好，有一些影片在国内非常受欢迎，但是在国外反而没有市场，可能是我们的主题的原因。
    去年，大约有150部电影在中国发行，其中在中国制作的有100多部，另外很少数是进口的，进口的片子又分两种，一种是片商跟电影院分成的电影，所谓的大片，这种片子在2002年有19部，2003年有18部，也就是说，我们的片子越来越少。
    这些影片因为宣传得力，它的效果也是很受欢迎，所以看电影的风气也好像是慢慢有所改变，在WTO之后，中国政府有关单位也答应了说，要在2005年以后再改进，把这个数目再增加到40—50部，其实最近中国出了好几部相当不错的影片，去年有一部叫《英雄》，我想很多人都看过，其实英雄这部片子在国际上和中国都收到很好的票房，在中国历史上，到现在为止，在所有的票房里，他居第二位，第一位是美国一部叫《泰坦尼克》，第二部就是《英雄》，大概四个礼拜之内就收取了2亿元的票房，只要你的片子好，场地好，你片子还是受欢迎的。今年又有一部叫《十面埋伏》，好像也不错。
    有了这些电影，我们电影院的发展趋势是什么呢？
    1998年的时候，上个世纪末的时候，中国统计局的资料显示，中国一共有69000个放映的设备，这些东西对我们讲是什么意思呢？69000个是相当庞大的数字，在2002年的时候，中国电影集团总公司他们发表了一个非常重要的问题，就说我们今年的票房是有9亿元人民币，同时又有一个说，我们总共有69000个银幕，要是把9亿除69000的话，每个电影院一年所做的生意只有15000块钱，每个月平均只有12500块钱的收入，这个根本是不符合实际的，所以哪一方面有错呢？实际上中国的票房是9亿，但真正的银幕倒没有这么多，我们把很多在乡下卡车上放映的也算做一个银幕，真正的银幕是在大城市，现在所有中国的大城市总共有1200个电影院，1200个里，有2千个银幕，我们是以银幕来计算，如果这样算起来的话，还稍微合理一点。
    在2千个银幕里，还有一种现象，只有336个银幕是属于现代化的，也就是说在最近这几年经过新的建设设备出来的东西，或者是老的电影院翻修过，可以说是现代化的电影院，这类的有336个，这336个在2002年实际上所占的票房是9亿里的45％，也就是说，你有336个所卖的票房，比其他1600多个差不了多少，一个是55％，一个是45％，证明了一件事，就是说你的设备好，你的环境好，你的票房就好。中国有关方面也发布了消息，2002年是9亿元，在以后的十年里，会发展到15倍的状况，2003年已经证实了，我们有了30％的一个上升。那么这些票房的增长代表什么呢？一个方面，我们的电影必须要多一点，另外一个方面，我们必须要有很好的设备跟环境来接纳每年30％的增长，这就是相当庞大的一个数目。
    政府对于投资方面，尤其是外商方面，政策趋好，以前外商股份只能占20％多，后来增加到49％，现在华纳终于在某一方面占了49％，从去年12月开始，外商可以占75％，听说在2005年以后，很可能变成100％的。美国华纳兄弟，他们来的比较早，他们目前在上海，在南京，在天津、广州都有很好的表现。
    还有一个比较好的现象，在中国所有的设备都比较便宜，在国内生产都可以达到一定的水准，很多方面都鼓励外商到这里来做这方面的投资。
    在2002年的时候，票房有9亿元，当年统计有4千万人次看电影，这个听起来很庞大，但是跟我们中国的人口比例，年人均只有0.03次，也就是说，平均30年每个人才看一个电影，中国人口的结构跟国外不太一样，随着中国的改革开放，我相信一样一样都会跟起来。以看电影比例来讲，我们临近的国家比较起来，香港一年人均4.75次，台湾接近2次，澳大利亚有5次，美国6次，我们是0.03次，但是因为各式各样的原因，中国生活的表现都在改进，都在不断的变化，我相信这个状况一定会改善的。
    但是我们也要考虑到是什么样的设施，什么样的电影院去接纳这种增长，在1998年的时候，我个人把美国的华纳，因为华纳的总裁跟我是大学同学，跟澳大利亚的威秀结合起来带到台湾去，在98年以前，台湾的电影院，我想跟我们国内的差不了太多，通常都是一个上千人的座位，每个电影的长度都是2个小时，人进去以后，周围都是冷冷清清的。周围的商业，等电影散场的时候才会有一些活动。
    98年的时候，我们开了一个17个厅的影城，开放之后，我们把整个台湾人看电影的习惯全部改变了，因为有了我们这种设施，别的电影院逼着不能不改进，不改进会被淘汰，因为我们华纳威秀影城在台北已经变成一个看电影必去的地方，我有17个厅，你任何时候来，我都有不同的电影给你看，片子好的时候，一些大片，我可以十个厅放一个电影，我可以同时两三千人看同一个电影，我不必搞一个两千人的大厅，我们这个电影院，当时可以说用国外的管理技术，把整个影城管理的非常好，我们同时开发的有各式各样的不动产，有商业不动产，有商店、有餐厅，有其他娱乐的设施，有小吃城，这样的结合，造成了它在当地非常的受欢迎。
    98年开始到现在6年，变成台北的一个比较火的地方，当时我们去的地方非常荒凉，但是我们选择了这个点，但我们可以创造一个商业的环境，让他们去看，今天已经证实了，在我们附近，甚至在我们隔壁，有了世界目前最高的大楼，附近整个的区域都已经变成台北、也可以说台湾最好的区域，所以我觉得，电影娱乐行业对于商业不动产的影响非常大。
    我们能够这么吸引人，跟我们合作的伙伴，做餐厅的，卖零售的，都能够得到这么好的效益，就是因为我们有非常强大的一个背景，这个背景就是所谓美国的好莱坞，他们每年花数以千计的钱造梦，这就是电影娱乐所带来的跟一般不一样的商业行为。我们能够展示这些东西，但不需要自己花他们多钱做，制造这些影片。在整个商业的活动里，我个人觉得，娱乐是很重要的。
    大家都问我，影城有多大，是什么样的状况。
    其实基本上有三种。
    第一，是独立形态的，比如说电影院，在随便一个角落里开的电影院，它本身享受不到其他商业的支持。这是比较老的。
    第二，邻里中心型的，我觉得这类在我们中国是非常有前途的，看电影是一个跟你的距离很有关系，很多人看电影不愿意开车、坐车到半个钟头以外的地方去看电影，他喜欢在周围的环境，在这些地方里，你成立一个小型的邻里娱乐中心，你不需要面积很大，你有2500平米地就足够了，你把电影院放在上面，中间两三层都是小型的购物、娱乐，所谓小型娱乐性的东西，他们带来的效益是非常强的。我听说很多大型的东西，一下子就是几十万平米，讲起来很轻松，但是我会流汗，我不晓得这些东西怎么样填满，怎么样来做。我觉得做这种小型的电影，他可以有四个到六个厅，国内电影的供应量并不是那么大，每年才有20部，就算中国政府的诺言实现了，一年有40部，在台湾，每年进口的电影有500个，所以真正讲起娱乐，讲起选择性的话，这边还有一段距离。你做四到六个厅，好好的安排，一二楼做商业的话，邻里绝对受益。
    在澳洲做电影院的先决条件，就是周围五公里，人口只要5万人，我们就可以开一个电影院，在国内，十分钟行程内就差不多有5万人，所以我们何必跑到很老远做那种非常大型的，我们也做不了。澳洲有一个30厅的电影院，是一个相当大的SHOPPING     MALL，在国内有多少人开着车去娱乐？这种还是少数，目前讲，邻里娱乐中心非常需要，这个才是我们中国这方面的前途。
    第三是购物中心型。很多20万米，30万米的项目里，我们影院占了一个角落，里面有十来个厅，来吸引很多人过去，这类形态在很多地方很成功，但是我觉得在国内，在中国人的生活习惯里，这种还是比较少数的。大型有他的发展，但是目前讲，中小型的这类是比较好。
    在国外我们也做了相当多的探讨，就是说，对于SHOPPING MALL有娱乐和没有娱乐比较起来，有娱乐的会吸引更多的人，在美国的加州，在澳洲的维多利亚，还有南澳，我们都做了非常详细的探讨，我们就感觉到，我们所做的探讨的对象并不是只有一个两个，我们从16岁以上的男孩子跟孩子，20岁以上的妇女，成家的，有小孩没有小孩的，就业的失业的，所有都问到，有娱乐十分重要，娱乐对他们来讲，几乎都是跟电影有关，不是到SHOPPING     MALL看一个舞台剧，娱乐几乎讲的都是电影，另外的话也可以是室内的游乐设施，但是并不多见。
    最后谈一下影城对商业不动产的贡献。
    第一，会增加购买的互动性，比如说看了一个电影，里面的玩具，销售量会有很大增加。另外，小型的娱乐中心，也会让他们在购物中心停留的时间更长，否则的话，大家进去买一样东西就走了，但是有了娱乐，有了电影，他们来的机会就会多，另外增加餐饮数量，客户的回头率也会上升，客户对这个区域的忠诚度变成一个习惯的时候，中心的营业时间就会增加，对整体中心的使用率，停车各方面公共的设施都会增加很多，带进更多的生客，相应的增加租金。
    很重要的一点，他也提供了一个家庭休闲的余地，他们可以吸引很多家庭到那边去玩，现在我们的电影院，很多都是吸引谈恋爱的男女孩子，家庭去看的还是比较少，我相信随着电影院的安全、卫生、设施的进步，这种状况也会改变的。
    我觉得，购物商业行为跟我们做电影院这种完全没有任何冲突，而且是相辅相成的。
    我们的电影无法跟IMAX比较，但是我们的成本很低，我们希望做到IMAX的效果，同样一个电影，完全不同的感觉，我觉得在中国做电影院，很大的挑战就是怎么样跟盗版的影片对抗，虽然我们尽量的抗议，但是实际上，你无法跟老百姓说。花六块钱就买一个DVD，为什么花20、30块钱看电影呢？我们是希望，经过电影本身的这种经验，这种感受，让人们认为看电影不只是说看故事，而在家里看DVD，只能看故事，那种感觉不一样。你看完我们这种电影，你再看IMAX的话，他又会不一样，但是它的普遍性我相信会很难跟我们这个比较，我刚才建议大家考虑在邻里中心，这样的地方每隔两三公里就可以设一个这样的东西，这在IMAX是不可能的事，所以我们的优点是在于我们能够普遍性，但是我们再普遍，也不能打到每个家庭去，我们只能把我们的环境做好，这样的话，对他来讲，花20、30块，跟买一杯咖啡一样价钱的话，可能会好得多。
    现在有一种叫黄金电影院，30—40个座位，非常好，男女朋友去这种场合，大家感觉是不一样的，座位中间的地方可以放他的饮料、酒水，也就是说，我们在硬件上、在服务上来营造环境、来做得更好、来吸引客户。
    我们在台中的一个电影院，很多平常的一些公司，他们开会，他们有一些什么娱乐的活动，都会来选择，他想看什么电影告诉我们，我们就找出来，在国内可能会比较困难。也就是说，他们在享受方面，都有很多的借鉴。
    我大体上讲这么多，希望有机会跟各位能够单独来谈，谢谢大家。