下面开始第二场对话。
    陈建明：应该说对于家居、电器、运动品，这些专业店对未来开发商包括商业地产项目的带动项目应该说是可圈可点，在下面的专场，就针对这个专业市场，从家居到运动品，包括电器进行沟通。
    所有的开发商都关心我们品牌商家开店的策略和开店的计划，在未来的话，我们本身开发的项目，运作的效率到底如何，在什么阶段的话，是最好的商家的时机，我们把这个话题交给当场的商家，就他们开店的策略和计划做一个初步的沟通。
    张举亮：关于迪卡侬的开店计划，我刚才也做了解释，我们华北地方是以京津地区为中心，然后在二线城市再做一定的扩张，现在迪卡侬的情况，北京和天津地区从消费角度讲，是一个比较成熟的地区，从交通的角度看，也是非常的完善，至于说二线城市，我们不排除，目前在二线城市也做前期的调查，以便在很快的时间内也能够在二三线城市也我们的商店。
    陈文全：大家好，我是盛兴购物广场的，我们公司正式挂牌营业到现在，短短的十几年的时间，但是我们公司是一个民营企业，发展非常快，在十几年的时间内达到了固定资产30亿的现状，但是，我们在发展的过程中，也遇到很多问题，有很多开发商对我们也不是很了解，我在这次论坛上给大家介绍一下，我们公司在云南，每年的纯利润达到8千万，而且我们是十亿资金进入到北京，第一家店在6月22号已经正式开业了。
    王超：大家好，苏宁电器是一家专门电器零售为主的一个全国性的连锁品牌，今年我们也准备上市，上市之后，对我们的业绩是一个很大的推动，从我们的计划讲，2004年计划新开100家店，北京地区新开八家，使连锁店的数量达到15家。
    于清：百安居来自英国，在国内的业态是建材超市，到目前为止，我们在全国的九个城市有19家店，在这之间，我们主要的开店的城市集中在国家的东部沿海经济发展比较好的地区，从开店的数量和质量，到现在的程度，我们也慢慢的开始向中部和西部的一些城市逐渐扩展。我们店的数量，在北京我们现在一共有三家店，在西四环，东北五环，还有东南三环。我们现在的情况大概是这样。
    卢强：关于乐华梅兰，我们欧尚的肖红经理介绍的多一些，因为我们乐华梅兰跟欧尚同样来自于法国威廉斯家族，我们发展的重点是京津地区，现在乐华梅兰的第一家超市是在四通路上，今年下半年应该能够看到，另外一家店是在望京地区。
    王嘉瑞：大家好，7-11北京目前开发的区域都差不多，我们也是在北京、天津、河北的周边省份，我们只能在华东地区，但是相当一段时间内可能就只能在北京了，目前在东直门有，在美术馆有，有朝阳有，大家可以看一下。
    陈建明：东直门店的经营效果怎么样呢？
    王嘉瑞：东直门店的一号店也是我们的总部，一开始还不是太理想，但是通过开业以后，目前这个店已经远远的超乎我们的预想，他的人流应该是相当可以的，包括我们的外方也非常满意。
    钱则强：大家好，欧倍德公司是一家来自于德国的公司，正因为他来自于德国，所以在做事情方面，在公司的文化方面，在对于市场的看法方面，处处都体现了德国的风格，那么一个是严谨，一个是稳重，所以从我们现在目前对于中国的市场开发和市场的看法讲，我们现在是采取的一种非常稳重的发展步骤，在前一段时间，大家可能通过对话节目，可能看到我们的老板来中国公布了一个信息，就是我们到2010年，我们在中国要开出100家店，但是到目前为止，我们现在的发展速度并不是很快，但是我们非常看好中国的市场，首先我们要介入的是中国的一类城市，同时也在看二类城市，有关我们采取的是非常稳重的步骤，在中国的发展，各个城市的变化速度是非常快的，所以在第一个步骤，我们进入一类城市的同时，有一些发展好的二类城市我们同样在介入，我们也会同样这些发达好的二类城市，特别是房地产发展比较快的城市。在这些方面来说，我们要达到我们到2010年的时候，开出100家店的目标，我们在前一段时间积累的很多中国经验的基础上，我们会很快的发展的。无论是一类城市，还是二类城市，我们特别欢迎做大的房地产的开发商，这些城市是房地产开发急速发展的，我们都希望跟他们建设联系。
    陈建明：我们请到三个家居的国际品牌，如果开发商跟我们三个商家都做接触，如果说我们三个商家同时看上一块土地，或一个项目，这种情况有没有过，这种情况发生的话，一般可能是怎么样的结果？
    钱则强：到目前为止，中国的市场非常大，我们三个同时碰到一起的情况好像还没有。但是两个碰到一起的时候，偶尔发生，在这种情况下，首先各个企业有各个企业的文化跟各个企业的风格，我们会充分展现我们欧倍德的风格，我相信百安居也有百安居的风格，不同的风格是不是能够被开发商接受，那就是刚才前面的对话讲，就是你们家有什么优势，我想回答刚才的一个人的问题，就是说，我们的优势是不是符合你开发商的定位，如果你的开发商的定位能够让我的优势充分发挥出来，我想你一定选择我了。
    陈建明：苏宁主要是从事电器的连锁，我想从电器连锁的经营讲，盛兴的经营模式是什么样的特点呢？
    陈文全：我们经营模式跟家乐福、沃尔玛都比较接近的，也应该说是向人家学习。
    陈建明：电器连锁的话，应该是通过大规模的营销来降低市场的价格，在过去的十多年当中，中国的电器连锁取得很大的成功，应该说跟他消费市场价格的敏感度做了很好的关注，有没有这种可能，今后随着人们收入水平的提高，电器市场的空间是不是会有影响呢？
    王超：电器市场现在来看，从人们生活水平的提高，新型电器不断的出现。从毛利方面讲，我们看未来几年里不会有太大的增长，但从苏宁讲，我们做电器连锁的价格优势，有些方面是通过集团采购，通过我们的买断，或者是我们的定制来做，但是从苏宁来讲，我们降低成本还是在我们的基础设施，我们整个的物流系统，我整个的ERP的系统，如果你有权限的话，你可以在任何一个店看到每分钟的销售，这是我们通过基础平台的建设来降低我们运作的成本。
    陈建明：对收入比较高的城市，迪卡侬有非常大的机会，从娱乐和运动休闲讲，这方面目前还是处于初级的阶段，从迪卡侬讲，这个方面会不会有一些创新和突破，还是延续国外的成功的模式？
    张举亮：沿海城市收入确实是比较高的，文化休闲这部分空余的空间也相对比较大，对我们来说，相对成熟的周边城市开发也会相对的早一些。迪卡侬把全民健身作为我们的宗旨，我们会不会延续国外的模式，在中国的话，会不会有所创新，中国应该是非常大，我想作为一个外来企业，作为一个崭新的业态，我们没有任何的先例可循，我们所遵循的宗旨还是看每个地方的情况来发展自己的模式，迪卡侬我们现在最侧重的模式是灵活性，我们希望能够开两种范围的店，首先是标准店，带公益性质的场所，特色店的话，更注重城市的中心来看店，这是我们的发展。
    同时，我还想强调，目前我们在北京地区的发展，我发现，我到这边来时间不是很长，我觉得很有意思一点，有很多开发商，他们现在有很多项目，这些项目非常想找到合适的商家，另外是不是两三个商家争一个项目，我想这中间有一个供给分配的问题，是不是所有的供给分配是合理的，作为一个零售店，特别是主力店，他的作用和角色，我想这个是在很多开发商的开发前期应该考虑的问题，我们公司确实也需要一些项目，但是这些项目真正被我们能使用的也不是太多，剩下的项目可能有一些商家还是用了，通过这样的论坛，我们会有一些交流，作为一个新的业态，我们非常希望能够和其他的零售企业也好，或者是作为一个主力店也好，我们这种能力能够给各位提供一种参考的方式。

    陈建明：在武汉传统的建材的老市场，新建了一个47万的建材家居购物中心，如果是欧倍德你所经营的品牌会一样，这样会造成业态的相互竞争，这样会不会对开店有制约，有没有可能互融的情况？
    欧倍德：虽然我们是家居建材的大卖场，但是我们的产品结构有我们自己的特点，我们有相当一部分的产品是从德国来，我们是来自于德国的公司，我们第一强调的是质量，第二强调的是环保，这不只是在个德国的建材企业中，在其他的企业中，德国的文化都能充分的体现出这两点，至于说在专卖店，专卖店里面的产品卖的有可能是国外的品牌，中国生产，好比说，美标等等这些产品，我们有我们自己的经销的理念，我们给客户的感觉，虽然他买到的是同样的东西，但是他所收到的服务，给他的感觉，和购物环境会不一样，在开发商，刚才有很多发言当中，首先讲到的是开发商给自己的定位，然后怎么去招商，我们做超市经营的，我们也一样有我们自己的定位，我们同样一个东西，我们用什么样的方式去服务什么样的人群，所以在这点上说，我们并不担心去跟专门店去竞争，往往在很近的距离，这是我们在上海的经验，一马路之隔，我们跟专卖店很融洽，这就是不同的定位，有人去专卖点买美标，但是有更多的人去欧倍德买美标，这是我们实实在在得出的经验。
    陈建明：为什么你们在北京只有在朝阳开分店，在海淀学院南路是不是有计划？
    王嘉瑞：这可能跟开发的定位有问题，他在日本的开发，现在已经有100多家店了，但是在日本，大家知道名古屋，去年才在名古屋开了一家店，他在日本已经30年了，比如说一块蛋糕，只要有好的我就吃了，但是日本不一样，他是一点一点的吃，目前，刚才也提到了，就是定在中部地区，至于说海淀，我想应该很快就过去了，不用着急。
    陈建明：您刚才讲到迪卡侬是一个崭新的业态，能不能具体阐述一下你们新的亮点是什么，跟国内的李宁等其他的商家有什么区别？
    张举亮：应该从几方面看，第一，我们有我们选店的标准，第二，从模式上讲，他们主要是代销为主，迪卡侬从这点上更好一些。但是最大的区别是选址标准，我们的选址标准跟他们会有区别，我们还是主要侧重于交通便利，大家都是卖体育用品的，如果是行内的人看了，会看的出来我们非常强大。我们卖的是不一样的产品，他们主要是服务类的产品，我们会掺杂一些技术类的东西。
    陈建明：迪卡侬包括了运动品牌的销售零售，很多玩的东西，我想的话，在北京或国内大多数地方，并没有出现这种形态，像李宁，大家都觉得是运动的零售，好像运动的娱乐并没有融合进来？
    张举亮：在选址标准上，我们是完全纳入了户外休闲场地的构造，因为是从整体角度上讲，这是我们模式的一部分。
    陈建明：我们也是在看，商业地产的开发商做商业项目的时候，大家做的时候都超过了周边消费市场的支撑，如果说商业地产项目能够最终招满的话，是需要一些亮点，把大家吸引过去，大家都针对女性市场做，我想，像青少年，虽然不挣钱，但是他会成为家庭消费的一个核心，迪卡侬这种形态，这种形态比较多的针对青少年的娱乐，这种健康的娱乐形态，青少年的话，如果很好的聚合过来，我想也会成为商业地产项目很好的市场的亮点。这方面的话，可能开发商在未来考虑娱乐形态的时候，这些健身的娱乐，应该讲值得关注和选择。
    下面有一个重庆的开发商问的，我公司在重庆开发了一个十万平米的商业项目，商家对于重庆的市场大概会是怎么样的设想？对于在轻轨总站上的物业是什么样的想法？
    张举亮：首先我本人对重庆不是很了解，所以这个问题，我可能回答不了。第二个问题，在轻轨总站旁边开一个项目的话，应该算是一个好主意，但是首先要分析一下是固定人流，还是消费人流，交通的状况是非常重要的组成因素。
    陈文全：重庆我们也没有去过，我们主要的开发项目是北京，两年后，再向全国进行扩张，但是围绕着在轻轨上，我们目前在北京选址上也接触了两块这样的商业项目，对我们来说，他们周边的人流量，包括交通，是否有一个长期的人员流动，针对北京的路况，确实是很麻烦，如果能够有很大的客流量的话，我们公司也一定会全力的把这个项目尽快的定下来。
    王超：如果需要的话，我们可以下来谈。我们电器行业消费目的性非常强的，轻轨周边的是以流动人口为主，很少有人能够到电器店第一次买大的电视，还是很少的。当然了，在北京轻轨，他都有庞大的小区，这样来看，主要是一个流动性比较大的特点。
    于清：如果重庆有合适的项目，我们也可以进一步接触。如果单从轻轨总站这个角度讲，在我们看一定是一个优势，但是总体讲，我自己认为，还要总体再考虑，比如说城市布局，地铁站围绕的城市道路的布局，这些是一个综合的因素，从我们百安居的选址讲，我们注重的最主要是三个，一个是交通，我们希望能够在各个城市来讲，都是希望能够在一个非常好的城市主干道的旁边，轻轨这方面是一个加分因素，这个应该是一个好事。另外除了保证一定的人口密度，我们可能更注重周边有比较大规模住宅的分布。另外我们也比较在意，跟其他的生活卖场，像电器，这样的开发商能够有一个有机的组合，这种商业组合比较好的话，我们也会比较愿意。
    卢强：首先说重庆开发商的项目，单单从轻轨判断，他首先是一个很大人流的地方，具体的还要根据他的人流，根据他的道路情况，还有车流的情况做具体的判断，作为乐华梅兰来讲，他选址的侧重点在交通，也就是主干道，还有人流、车流，还有跟他的第一商圈，或者是周围是否有生活区，或者是周围的商圈情况来做进一步的判断。
    王嘉瑞：重庆的这个项目，如果在北京的话，我想应该是非常好了，因为我们需要的就是人流多，重庆我没有去过，我也不想多说，如果在北京的话，我是非常愿意去的。
    钱则强：作为欧倍德来说，选址的条件，刚才我们的同行都讲了，其实我们跟他们没有什么太大的区别，但是讲到重庆具体的情况，首先我个人认为重庆是一个很好的城市，作为欧倍德来说，我们有专门负责的人，我可以跟他们联系。但是站在开发商的角度讲，还是第一次对话的内容，开发商的定位，因为你这个地方是一个轻轨的总站，他是很大的人流，很大的人流，这些人流适合于去买什么样的东西，作为我们家居建材来说，很少有人做轻轨买这类的东西，像家乐福这样的客户可以手里拿着坐车，但是作为买建材的客户来说，一箱子的地砖，他没有办法自己抱着去做轻轨，所以开发商一定要定位好，你周围的人流适合什么样的商家加入。第二，这么大的商业，是建在轻轨之上的，刚才邓先生已经两次提到了欧倍德，其中有一次是讲了半句话，开发商一定要考虑到，我们定下工程的话，你的成本可能会超出你很多的想象的，这点需要双方去谈，如果说你的成本很高，我的盈利目标在什么地方，可能我就进入不了了，如果说我们是这样想，我相信我们的两个同行也是这样想。
    陈建明：欧尚、乐华梅兰、迪卡侬是同一个财团下的三大大型的零售企业，如果这三个零售商同时进入某一个项目，有没有可能在昆明？
    卢强：谈不上什么商业奇迹，乐华梅兰在北京的第一家店，是跟欧尚在一起，欧尚在二层，我们在三层，从这一点说，三家到一起不是不可能，而且我们也一直在做尝试。
    张举亮：在法国的话，迪卡侬就是和其他的商圈，零售也好，建材也好，有一些组合，家族企业自身组合也会更方便和容易一些。至于在昆明开店的话，这个问题我想是需要更多的一些现场的分析，对周边地块的分析，对项目整体的研究，我想我们三家在一块的话，目标会很清楚，我们是希望同时开店。
    陈建明：由于时间的关系，我们今天的对话节目不得不说再见了，也对大家的支持表示感谢。