中国洗发水品牌调查 |
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| http://www.yipu.com.cn 2004-11-24 0:00:00 |
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洗发水市场发展的三个阶段
o 品牌发展的初级阶段 o 品牌迅速成熟阶段 o 品牌繁荣阶段 品牌发展的初级阶段 o 时间：20世纪80年代 o 品牌：梦思、蜂花、美加净等 o 市场特点： 品牌迅速成熟阶段 o 时间：20世纪80年代末 o 事件：品牌：宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌进入中国。 1988年美国宝洁投资1000万美元在广州成立广州宝洁有限公司，推出价格比国内产品高出四倍多的"海飞丝"； 1989年销售额突破一亿； 1990年推出"飘柔""潘婷"； 同时日本花王、联合利华也跻身中国市场。 品牌的繁荣阶段 o 时间：90年代后期以丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新品牌凭借终端等优势迅速占领市场 o 追随品牌：广州好迪、拉芳、柏丽丝、雅倩清逸、索伏特、飘影等为代表的民族品牌实现了洗发水市场的百家争鸣； o 国际品牌，加快了本土化和产品创新 o 主要的竞争品牌 o 市场的占有率和渗透率 o 主要品牌地域分布 o 品牌的忠诚度比较 洗发水市场调查 o 洗发水市场的发展阶段 o 品牌的现状与主要格局 o 品牌的竞争特征 o 洗发水市场发展的趋势 o 第一阵营为拥有洗发水前五甲的宝洁，（飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐） 主要的竞争品牌 o 第二阵营丝宝和联合利华（舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士） o 第三阵营包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品。 市场的占有率和渗透率 品牌市场占有率和渗透率比较 主要品牌地域分布 o 主要洗发水制造企业大多分布在上海、广东等沿海经济发达地区 o 丝宝立足中原武汉 o 奥妮坐镇西部重庆 洗发水制造企业呈现区域性集中主要是由于产业化集中化、规模化所带来的低成本和产地信任优势。 洗发水品牌的忠诚度 各品牌的消费者比较 o 以海鸥为代表的国产品牌消费者年龄偏大、学历、收入偏低； o 而飘柔、海飞丝等国际品牌为年轻人欢迎，消费群体收入、学历偏高； o 沙宣受到年轻高知白领的青睐； o 风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻； 品牌竞争特征 o 市场高度集中，呈现垄断竞争态势 o 竞争区域层面不断扩展延伸 o 不同品牌有着各自的生存发展空间市场高度集中， 呈现垄断竞争态势 o 市场前四大品牌市场集中度超过60% ，宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华、丝宝紧随其后；新品牌的加入市场竞争还会进一步加剧。 o 同质化竞争： 企业采用多元化、多品类、多品牌发展策略使各竞争品牌在不同功效、不同档次、不同型号、不同价位都存在竞争。 外部竞争和内部竞争 o 外部竞争 同一企业或品牌内部，不同的细分品类相互之间的争夺 外部竞争和内部竞争 o 竞争主要的方面 宣传渠道 优惠促销 市场：从城市转移到农村 不同品牌有各自的空间 洗发水市场的发展趋势 o 现有产品分类； o 未来产品发展趋势； o 未来的消费习惯需求变化； o 未来品牌发展趋势。 洗发水的四大类 o 基础型：适合家庭使用，对头发起基本的护理； o 功效型：能实际消除头发存在的问题，如去头屑、防脱发、修复头发等。 o 天然型：含有一种或几种天然提取物或成分，如黑芝麻、核桃仁、皂角等； o 美发型：高品质的护发产品。给头发加倍的营养滋润。 未来产品的发展趋势 o 未来洗发水的发展主流 天然功效 天然美发 清新、清爽 未来产品的发展趋势 o 未来洗发水的新概念 维生素 防晒 自然萃取动/植物精华 果酸 中草药调理 H油、免洗润法等 未来的消费习惯和需求变化 o 消费者对产品的功能要求 消费者对产品功能的要求 - 品牌营销 基本的清洁功能 现代时尚 精神行销 o 品牌经营的境界 经营产品品牌 经营企业品牌 经营社会品 o 市场机会 - 高性价比的产品存在一定的市场空间； - 部分区域市场销售空间广阔； - 依靠渠道终端获得竞争优势； - 市场细分和功能细分 市场细分 o 人口和社会因素：年龄、性别、家庭、收入、教育、社会阶层和宗教； o 心理因素：生活态度、生活方式、个性和消费习惯； o 地理因素：地理环境、自然气候、文化传统、风俗习惯和经济发展水平； o 使用方式及使用程度 o 服务 |
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