投资地铁商铺找准定位是关键

投资地铁商铺找准定位是关键

开服装店极易“打水漂”，经营便利店、书刊店较适宜

【本报讯】（记者吴凡）地铁能吸引大量人流，因此成为不少人眼中投资商铺的好地点。记者连日来在地铁1号线各站采访发现，地铁商铺并没有人们想象的那样火爆，但投资的“热度”在逐渐升高。有心得的业内人士提醒，地铁商铺的经营种类直接决定收益，投资前务必深入调研、找准定位。

老街站内有一间书刊店，面积6平方米，月租约1万元。投资者邱小姐说，开业以来没有原来想象的生意好，目前收支持平，日营业额400多元。不过，每天下午2点至3点、6点至7点生意较好。华强站有一家预订机票和酒店的服务公司进驻，其负责人介绍，开业1个多月来客人很少，他们自己总结是定位失误，因为商务客人很少乘坐地铁。

相对邱小姐等人而言，开设便利店的唐先生倒是“渐入佳境”。他在大剧院站内开了一家10平方米的便利店，开业5个月来生意越做越旺，开年以来的日营业额在1200元左右，扣除3万元的月租成本后还略有盈余。“开始赚钱就好。”唐先生说，开店前他专门到香港、广州的地铁取经，发现在地铁开便利店比较好，因为地铁人流大，很多人需要喝水、买早餐或小件百货。但其它行当就差很多，特别是服装、皮具之类，因为乘客通常都赶着坐车，根本没有时间花在挑选衣服上，而且没有同类商铺的产品作比较，顾客难以“货比三家”。

不少地铁商家的负责人表示，目前经营处于保本或微利状态，他们大多签订了2年—5年的合同，按合同不能将铺位转租，因此找准定位是提高营业额的当务之急。

据不完全统计，地铁1号线目前日均人流约20万人次。我市主要物业中介机构之一的美联物业近期分析认为，虽然地铁口能够汇集周边人流，使站点形成“漏斗”效应，但人流未必等于“商流”，目前来看地铁商铺的客源就略显不足，许多具有消费能力的人并不经常乘坐地铁。据悉，地铁人流较多的站点，商铺月租约3000元／平方米，市民如有意投资，应做好前期调查。

负责地铁商铺招商的金地置业营销中心总监高骏表示，目前开业的地铁商铺每个站点仅有2－4个，并未形成规模，市民尚未习惯在地铁内消费，这是地铁商铺不够火爆的主因。他分析，中信地铁商城将于年内开业，上半年金地负责招商的其余商铺也将全面开业，届时地铁商铺的规模效应将得以显现，预计一年后整个地铁商铺的经营状况有望好转。