主持人：那么投资团平常的运作方式是怎么样？是有一个固定机构，还是民间组织？
陈俊：浙江投资团纯粹是民间组织，同政府的任何机构都没有业务上的支持。当然我们浙江投资团的发展壮大离不开各级政府和老百姓的支持和爱戴，它不可能是独往独来的。我看一个项目之后肯定离不开当地政府当地民众当地方方面面的支持和爱护。从去年成立以来我们浙江投资团有数次活动，有在北京的也有在外面的，当地政府都给我们一定程度上的政策倾斜，很多地方的政府都邀请我们去考察。我接到邀请我们去考察的地方很多，有省一级单位，有二级单位的，有项目上的等等很多。我们考察的有东北的，有河南的，有秦皇岛的，有天津的，有北京的；有政府的项目，有民间的项目，有当地的其他的项目。我是浙江企业商会副会长，我组织了浙江企业商会的理事，还有来自温州、义乌的大老板、会长等出去考察，对方单位接待我们的规格很高，给我们的信息都是很详细的，而且迫切的希望我们浙江民间商人去帮他们运作市场，因为他们也公认浙江商人运作市场的能力在国内是一流的。在这个基础上面，我们投资团的资金的运作方式是以股份的形式，以股东的形式来进行的。比如看中这个项目之后，我带去20—30个人，其中5、6个人看中了这个项目，大家你出三千万，我出五千万，他出一个亿，迅速地组织资金，在当地成立公司，再以公司的名义运作。所以我们同时运作五、六个项目一点不感觉到累，因为我们个个都是运作的高手，而且这是和每个人切身利益都是挂钩的，大家不敢有丝毫的懈怠。
主持人：那么现在咱们进行了多大量的投资？房地产占多大的份额？商业地产占了多大的份额？
陈俊：我们到东北去，到天津去，到其他地方去，首先是考察市场。比如考场一个商场，一个商场的运作成功，商业地产的运作成功必不可少的是地产的事情。比如我们去投资某一个地方，原来的资料拿回来是很好的，但是我们一考察，地的属性都没有改变过来，这样我们是不敢去投资的。假如地的属性搞清楚了，又是政府支持的项目，我们是第一的大胆的放心的去做。这块地搞市场搞一个专业的批发市场，这都是我们运作的强项。大家都知道义乌的小商品市场很有名，温州也很有名，我们台州也是家家搞商业。生意好赚不好赚，能赚钱不能在他们眼里可能是一瞄就知道了。能赚钱的事情我们去做，不能赚钱的事情我们肯定不去做。大家都对自己的资本高度负责，因为毕竟是自己的钱。在做地产的时候免不了做商场，做商场又免不了要招商引资，而在招商引资的时候我们所招的大部分来自于浙江，或者在浙江本地招，还有一个是在北京招，北京有四十多万浙江商人在做。北京的浙江商人同在老家的浙江商人又有千丝万缕的联系，所以我们只要把这两股势力结合起来，又结合我们自己本身的优势，招商不是很难的事情。现在做商业地产最难的是商招不起来，市场市场有场没市，而对于我们浙江商人来说这一块恰恰是我们的强项。所以现在受欢迎的到处和我们谈的又是这部分这方面的事情比较多。在这个过程当中我们浙江投资团的成员来自于各行各业，有做商场的有做地产的，有投资科技界的，有投资教育界的，有投资休闲娱乐的，都有。所以说在比例上面是很难确定划分占到百分之几，但是投资商业地产我认为占一大部分比例，因为都有自己的特长，就是做生意和招商，这两块是我们的特长。希望在各地招商引资的过程当中，各省也好，千万要重视浙江商人这个势力，千万要重视浙江投资团这个团队，千万不能小看。
陈俊：举个例子，我们去内蒙看一个项目，看了以后我们当场同市长交流，我说这个市场办不好，因为你的规划做的很大很好，我看了之后凭我的感觉觉得你这个市场办不好。因为一个市场一个讲地段一个讲人气，你这两点做不好，把市场办到郊区去，人吸引不过来，第二点辐射能力也没有。所以市场的选址很要紧，定位很要紧。他当时就采纳了我的意见，把这个市场的位置整体挪一挪。还有东北的一个市场定位在一个交通不发达的地方，偏僻的地方，我当时看了说要挪到重点镇，向前移10—15公里，把重点镇的人吸引过来，而重点镇交通又发达，火车汽车飞机都很方便，你把它放在老远去肯定办不起来。他也采纳了我的意见，放到重点镇去做的规划。还有规划的问题，现在很多规划设计院很好，很有水平，而他们恰恰忽视了对商业规划对商业定位，或者市场规划脱离了市场化。有些城市的规划做的很好，恰恰把商业部分淡化掉，把市场部分淡化掉，这是做规划的时候应该引起高度重视的地方。一个市场做不好的话，带动不了一个城市整体的经济的发展。很多时候我到二级城市看他们的规划这个商业部分做的都很淡。商业位置的选址很重要，重要到可以影响到当地的经济，当地的GDP，当地的民众生活水平的提高。
主持人：我想问一下陈会长，咱们在投资商业地产的时候的持有方式是什么样的？
陈俊：我们对商业地产的运作方式，假如商场有几万平米，第一种我们采取的最简单的方式就是十年、二十年承租。我们把它全部承包下来，比如它对外多少钱一平米，我们整体承包下来肯定要低于对外的钱，因为是团购的钱，然后我们再对外进行招商，我们赚的就是这笔钱。第二种方式是以租带卖。比如说我们是卖，这栋大楼是两个亿三个亿，我们先给你启动资金三千万四千万，马上打到你账户上去，半年之后我们再付多少钱，一年之后我们再付多少钱，就是说这两亿三亿两三年之内我们全部付清。我们把定金交给你了就开始招商了，这笔钱就滚动起来了，我们就不怕了，所以第二种方式就是以租带卖。第三种就是摊位，买几十个摊位再转租经营，这就是小打小闹了。一般我们采取第一种方式。我们在北京也有好几个商场采取这种方式。
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