主持人：就是说先付定金，然后咱们负责招商运作，也就是发挥了团体的力量深入接触了商业地产的操作。那么在投资商业地产的时候咱们的一个判断依据是哪些？
陈俊：商业地产我刚才讲过所谓商业就是赚钱的，那么根据什么判断这个地段你能不能赚钱？我有两个先决的条件。第一个，地理位置。比如在二级城市做商业地产，我们进去往往问的第一句话是你这个城市的常住人口是多少？流动人口是多少？人均GDP是多少？在一公里、两公里之内的商业网点是多少？连这个都不清楚没法做。做商业人越多越好，消费人口越多越好，赚的就是做商业的钱。我刚才讲了要考虑到地段，这个是大环境。还有一个外部的环境，就是看当地的社会治安好不好，社会秩序好不好。你赚到钱了，三
天两头有流氓地痞来骚扰，你肯定要跑的。所以第二点秩序要稳定。第三点当地政府对你这个商业整体是什么态度？一般是政府要支持。
陈俊：讲小的方面，你这个市场是专业市场还是综合市场要定位好。比如专业市场做电脑全部做电脑，做百货全部做百货，做服装全部做服装。综合性市场就不一样了，什么都可以做。所以这是定位问题，业态业种的分布。还有一个谁来管理。有些人会管理，他遵循一个原则，蓄水养鱼。只要你不违反国家的法律法规，你就放手去做。在这种基础上你做什么用什么样的方式做百花齐放百家争鸣，如果老来检查你做什么大家谁都折腾不起。把商户养住，市场才能做起。商户能赚到钱，你这个大老板才能赚到钱。假如位置不是太好的话，你要看在这个地方做什么，到底赚人流的钱还是赚物流的钱。赚人流的钱，吃喝拉撒睡都可以。赚物流的钱，比如这个地方有金矿铁矿银矿，国家又鼓励你去开发，你可以开条路把金矿运出来，这是赚物的钱。总体来说，浙江商人的眼光是非常敏锐的，现在我们浙江投资团考虑的是一级城市，二级城市。中国有这么多的二级城市，也就是地区级城市，国家是鼓励开发的，鼓励你去那边投资，所以我们也是踏着国家政策去投资。在一线城市我们基本上都有投资，而且投资的回报率有些还挺高的。
主持人：那么浙江投资商近期在北京，因为北京要举办奥运也是一个非常热点的地区，那么在北京有什么动向？
陈俊：奥运临近，我们浙江投资团也在千方百计利用奥运的时机，发奥运的财。最近我们要在昌平打造一个京北最大的家居市场，这两天在紧锣密鼓的运作这个事情，可能在六月底左右。这个家居市场我已经去考察了不下五、六次，觉得那边有很大的投资价值，很大的升值潜力，这块也是商业地产，正处在空白之中，我们要捷足先登。当然除了北京，我们在天津，在其他方面都有所投资，在北京可能就是这两天定的事情。
主持人：有网友提问，您觉得奥运村区域有什么好的项目？您有什么投资建议？
陈俊：在3月8号和4月18号我受明天第一城两次邀请去给他们商圈整体的定位。当时3月8号我去的时候他们还在讲北京立水桥商圈商业怎么发展。我在发言的时候把其他人的概念完全推翻了。我说立水桥商圈大家注意到没有，现在奥运村在那边，鸟巢在那边，基础设施很健全，公交、地铁很多，天通苑20—30万人住那边，不应该称作立水桥商圈，因为立水桥当初在大家的概念里是脏乱差。既然奥运场馆在那里，为什么不叫奥北商圈？大家一听茅塞顿开，我提的时候得到了朝阳区政府、在座的商家媒体的一致赞赏，现在大家都开始提奥北商圈。4月18号我做主题演讲的时候说，这个地方有很大的升值潜力，因为基础设施完善起来了，有三十万的常住人口，体育馆在这里，来的老外多了，比赛又在这里，卖什么什么好。这是在每个国家举办奥运会的一个最最基本的东西，当然现在火不起来，还有一两年的培育过程。培育起来正好是2008年。
主持人：谢谢陈总。还有好多网友在问在投资上有什么注意事项，陈总一直在操作商业地产，以您的经验对小的个体投资人有没有什么建议给他们？
陈俊：作为小的投资者个体投资者，大家必须牢记你们的钱是辛辛苦苦赚回来的，你们必须对自己的钱负责。不能瞎投，要看准项目，这个回报率是多少，风险多高，不能看人家做也跟着做。因为你是赔不起的，所以必须要谨慎。而且要根据你自己的从商的经历，你没有从商的经验，那是不行的，要慎之又慎。而且投资项目要看准了，这是第一点。第二点投资商铺最好挑一个位置好的地方，人流量多的地方，价格高一点没关系，能赚回来就成。租金低老没有人去，在那里摆样子是不行的。要根据自己有没有能力，有没有资金实力来做。最后对自己的钱负责，你的钱不是大风刮回来的。
主持人：陈总的意思是说大家要很好的衡量投资和收益的关系，其实有的时候这两者也不是非常正的比例的关系。
主持人：我看到陈会长操作的包括天意这种比较火的市场，那么您认为北京现在还能容纳下多少个这样的市场呢？
陈俊：北京有大型的批发市场，浙江人比较集中的有几个，崇文门的红桥市场，据我所知，三层的珍珠市场有80％都是浙江人，都是我们老家人。在其他的五金电器等楼层也都有我们浙江人。甘家口的万通和天意市场都很有名的，大量的浙江人都聚集在那里。北京的批发市场地段规模是在上世纪九十年代就规划好的，迁是迁不了。现在新的大型的市场也有很多有浙江人，现在北京人对大型的市场是有限制的，在三环以里搞大型的市场都被迁掉了，在北京不论是批发市场还是大型市场，只要火起来的，有人气的，浙江商人都有很大比例在里面。而浙江商人的运作能力确实强，比如马连道茶叶城，浙江人进去以后，整个市场火起来，成为京城的茶叶一条街，而且做的很好的几个大户又都是浙江商人。他们甚至做到了宣武区政协委员，青年的什么委员，人大代表，都是浙江商人。所以浙江商人的经商能力确实很强，但是他们达到今天的这个辉煌这个能力是以前受到很多的挫折以后才培养出来的，不是天生就有，也是反反复复经过挫折风雨才达到的。所以浙江人第一不怕吃苦，第二抱团，第三有经商意识。
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