主持人：各位网友，各位投资人，大家下午好！欢迎大家关注易铺网嘉宾访谈室。今天我们请到的是美容界的领军品牌京都薇薇市场部总监作客到我们访谈室，并和大家一起分享财富的秘籍。请您先简单的介绍一下。
京都薇薇：大家好，我是京都薇薇的市场部负责人，感谢大家参与我们这样一个平台，我希望能为大家提供更好的更多的美容方面的信息和招商方面的一些资源，谢谢大家！
主持人：请先介绍一下京都薇薇，包括企业发展历程等等，让大家有一个简单的了解。
京都薇薇：京都薇薇是一个历经了十年的品牌，从1996年开始我们以一家相对比较单薄的店开始做起，直到今年—2006年，十年的时间我们已经成为一个美誉天下的知名企业。我们主要走的是中高端的路线来做我们的品牌文化，京都薇薇是以美容行业的先驱自居，走的是品牌化的发展趋势。我们注重的是我们的质量，更注重的是我们的信誉，以提高我们自身美容行业的专业素质和我们专业的文化来做我们这个美容行业的一些基础的工作。
主持人：京都薇薇现在在国内的发展状况是怎样的？
京都薇薇：京都薇薇目前在全国有差不多100多家店，在北京我们是旗舰店，也就是说北京的店全部是集团自己开设的，目前有11家。我们现在面向国际也在招商，比如面向法国、新加坡、马来西亚，这些国际领域也都在涉足京都薇薇的特许连锁经营。有国内外的这么多家店作为我们品牌发展的基础，以这样的一个销售或者说发展路线而言，走的相对是中高端，应该说我们在这个行业里走的
是中高端，力争做美容行业的龙头企业。
主持人：现在在内地以外有店吗？
京都薇薇：我们在香港有店，马上在新加坡要开一家店。
主持人：国外也有很多的京都薇薇的机构，请您对京都薇薇国内外的机构做一个简单的介绍。
京都薇薇：我们在法国的是一个教育学院，我们在瑞士的是一个京都薇薇原料产品体系的工厂，在香港是我们的连锁公司，在北京是我们的实体总部，在全国各地基本是我们的特许加盟连锁店。在北京还有我们的教育学院，也是依附于我们的法国的教育学院的分校。
主持人：这些都是统一的？
京都薇薇：对。
主持人：您觉得美容行业现阶段是一个什么状态？
京都薇薇：可以说非典以后美容行业有了一个新的转折。在非典以前的长达20年中美容行业由不成型过渡到现在相对成型，目前是一个相对成型的初期阶段。从我们2003年过来直到现在美容行业又一次被洗礼了，大的有实力的机构做美容品牌的越来越多了，小的社区型的服务机构越来越规范了，不规范的存在瑕疵的店慢慢被淘汰了。所以美容行业相对的有自己的方向，相对的成形了，有了一个比较好的状态。尤其相对于美容行业来讲，做房地产、做IT业，包括我们一些很大型的实体集团的老总，集团的领军人物都会逐渐的涉足于服务行业的领军行业。尤其以京都薇薇为品牌的我们的步调走得相对比较高，所以跟我们合作的伙伴都是高质量的，可以说他们也是当地的一个小型的领军人物，那么和我们京都薇薇合作，双方强强联手来做市场的话，我们就是市场上的一个佼佼者了。
主持人：其实现在去加盟也是一个非常好的时机。那么它的前景如何呢？
京都薇薇：从美容行业来谈的话，大家都知道它是一个高利润的行业。之所以认为它的回馈空间比较广阔，也是由于它以一些特殊的表达方式来营造这样一个美容包括我们服务性的氛围，所以相对利润比较高。从目前来看美容行业都是成型的有规模的，从我们的投资人到我们服务的顾客群体相对也是比较高层次的。随着美容行业逐渐成型，越来越有拼搏的底蕴，它再往下走的路应该更加畅通，或者说把自身的身价提升的会更快一些。因为我们知道投资做特许经营这块以餐饮业为主，餐饮业发展的年头比较早，美容行业相对步入比较晚，但是发展速度比较快。所以我们借鉴的大品牌包括品牌走的方式，将来美容行业越来越会走向连锁的形式，因为它有了品牌的概念，炒作出品牌的味道，质量相对有保证。对我们消费者来说也是一个质的保障，消费本身更有前瞻性。所以从美容行业发展长远来分析，是越走越光明的过程。
主持人：前景是相当光明的。听完秦总的介绍投资人应该更有信心了。京都薇薇和其他的美容品牌有什么区别？
京都薇薇：美容品牌目前在市面上比较多，我们京都薇薇是以信誉为第一的。现在大家觉得经商信誉是必备的条件之一，但是在这个行业由于它过早的发展和过早的成型，中间会有衔接不到的层面，所以对于一个企业和商家来讲会有一个信誉的问题。所以第一，品牌化的形象和信誉奠定了它发展的基础。第二，从品牌化来讲我们的根基比较扎实。因为它从第一家很小的店做起，到今天我们有了庞大的连锁机构，对于京都薇薇来讲底子是比较扎实的，相对的我们的双方合作大树比较茂盛，抵御风险的能力自然比较强。第三，是它惟有的技术性，这个技术性比较有特色。美容行业大家都在这个行业里面寻找自己的技术亮点，京都薇薇的技术亮点和其他的美容体系有区别，我们重在于美体，重在于丰胸。这个项目也是目前比较流行的项目，京都薇薇已经做了十年，而且是在健康的基础上达到消费者理解的状态，所以说它自身的特色奠定了它所走的路线。所以我们追求品牌化的路线，追究技术质量，追求服务的品质，从这些来看和其他的美容行业有相同点，也有不同之处。更多的是我们更关心投资商投资的回报和与我们合作的基础。我们现在跟很多合作伙伴来合作，最长的长达五、六年长时间的合作，最多的我们投资商在当地小范围开店，最多的是自己拥有六家京都薇薇的分店和我们合作。相对的他的合作周期比较长，所以我们注重每一家和我们合作的投资商的本身的信誉和市场的发展。这一点是我们与相同的企业面对投资商来讲更加注重的一点。
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