主持人：面对同行业您怎样看待这样的竞争？
京都薇薇：竞争本身哪里都存在，我们同行业内有竞争，相同的商家有竞争，我们和其他行业也存在竞争。良性的竞争是非常好的，从自身来讲我们愿意和广大相同的品牌有这样共同的平台来做相互弥补的竞争工作。因为我们竞争的过程就是在做自我完善，自我完善是提高企业品牌化的基础，所以我们希望有良好的竞争伙伴。
主持人：京都薇薇的优势是什么？
京都薇薇：可以说从它本身来讲，第一，我们更注重于我们的质量。我们的店数不多，我们发展一家店，中间的周期相对较长。我们的考核，我们相应的考察，双方彼此的交流过程是比较漫长的。真正和我们合作起来，将来我们面对合作伙伴的扶持，面对他的经营面对双方合作的过程，我们是更注重他的品质。这个可能是我们最大的魅力，也就是说我们更注重于客户群的质量。第二，我们更注重于我们在行业里的定位。我们是走高端的品牌路线，所以我们更注重市场的定位。京都薇薇是很挑市场的，而且很有选择性的选择合作伙伴。我们成功的店可以说在90％以上。在企业里一般都会存在很好的和相对弱的，但是在我们群体里我们力争所有和我们合作的合作伙伴全都可以赚到钱，全都可以有稳定投资回报率这样一个概念，这个是我们公司坚持的，也是我们做这样一个特许连锁企业最大的一个回馈。我们回馈于我们所有的合作伙伴，只要我们来合作，只要我们有这么一个平台来共同发展，投资方相对而言风险是比较小的。我们不能说对方的风险为零，这个有点儿绝对化，但是他的风险相对于投资其他的项目来讲的话更具有保障性。
主持人：确实很少有企业能说保障投资风险率低于10％的，这样更多的投资人就能够放心地加入。京都薇薇有什么样的特色？它是以什么项目为主在做，并且做的这么好？
京都薇薇：京都薇薇现在的项目特色在于丰胸项目，这个项目一直是我们的主打项目，也是我们的拳头项目，是从1996年到2006年伴随我们十年的一个项目。这个项目最大的特色是不用开刀手术，没有身体伤害，在健康的基础上达到消费者比较满意的效果。首先我们追求的是健康，其次是效果很明显，这来源于它很深的中医文化底蕴。京都薇薇是有很深的中医文化背景的，刚开始我们在做项目的同时就有一个专利技术和中医的背景，因为我们有一个中医智囊团做技术的研发和升级。作为重于技术的美容企业，我们区别于其他企业重在用设备和产品做出的效果。因为我们重在技术，产品和设备是辅助的。首先我们的丰胸项目是比较吸引人的，其次我们的技术是独特的。大家一提到京都薇薇，首先想到的可能就是我们的丰胸，像我们提到全聚德就想起烤鸭一样，很多消费者觉得对于丰胸来讲京都薇薇就是最正宗的，这也是我们宣传的一个侧重点。大量的消费者为我们做出了口碑宣传。其实我们除了丰胸之外还有很多减肥、正常的皮肤护理，皮肤修饰，身体塑造等等。我们没有医疗项目，我们所有的项目都建立在首先是健康，其次是改善这样的一个环节上。所以我们的项目在美容行业来说有很深的根基。
主持人：京都薇薇主要还是以丰胸为主，逐渐在打另外几个项目。那大概的企业介绍就到这里，接下来重点说加盟情况，这也是投资人比较关注的。首先请您跟大家说说加盟是怎么样的程序？
京都薇薇：加盟首先是双方了解，这是我们的第一道程序，也就是说希望广大的投资人对京都薇薇有客观深刻的了解，切忌于泛泛的。很多投资人在选项目的时候比较匆忙，就是大家选了我也就选了。我们非常希望我们的合作伙伴、投资商能够谨慎地考虑和我们的合作。所以第一是双方彼此的交流。第二是我们要选定市场。可以说这方面我们相对比较在意。刚才讲了很多我们的品牌，很多我们宣传的文化，也讲了很多我们发展的方向，那么其实选择市场是我们的重中之重，因为我们面对成型的消费市场是必须有这样一个消费潜力和消费意识，一定要有这种文化的城市，我们要选择这样的市场来进行合作。所以第二我们要来选定市场。第三，我们来看一下我们彼此的目标。也就是说您作为投资商面对京都薇薇这样一个项目的时候，您想到的是赚钱，还是想到的是这个行业相对比较可发展和可持续性发展这样一个想法？我们希望能够招募到和我们这个企业共同进步共同有一个长远发展过程的投资商，我们能够走到一起，共同壮大团队，发展我们的企业，这样的投资商是我们希望招募到的。投资本身就涉及到利益，所以在这样一个基础的平台上我们还是希望能够扩大我们的商业路线，扩大宣传。
主持人：这样对我们的投资人还是有一定门槛的，您可以和大家说一下。
京都薇薇：我们选择广大的投资商，第一条件是双方的资质，也就是说我们彼此了解对方的资质情况，也希望广大投资商对于我们有更深的了解，比如我们企业的自身的实力，企业的文化，以及我们的经济实力。我们也更希望了解对方的背景，比如现在的存在的企业，双方的资质，我们需要的资金量。我们要求的资金量在50万以上，有这样的一个资金基础可以运作一个中型城市。面对大城市有不同的投资取向，有一定的定位。所以大体要有50万的资金量，再一个选择可开发可运作的市场。中期希望店面相对适合于市场的基础。比如选址，我们非常注重，甚至于我们在双方有这种想法的时候我们就要对选址做一些工作，如果选址大家比较认可的同时我们再来谈合作就比较的顺畅。如果我们没有一个很合适的位置，没有一个比较好的平台开设京都薇薇这样一个特许连锁机构的话，也不能达成双方的合作。这是我们一个前提，这个前提也是非常重要的。再接下来是对于我们内部的核心管理人员和我们工作人员的一个考核，也就是说我们提供我们相应的一个标准，大家沿着标准双方来配合，把我们合适的技术人员、工作人员包括管理人才招募到位。我们来筹备这家店，包括我们装修的风格，店面的定位都有一个整体的规划。我们提供我们的版本，我们听从投资商的建议然后我们相对把风格调子定好，也就是说我们可以有这么一个档次的装修。
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