主持人：培训是跟京都薇薇的教育学院挂钩的，加盟商的店员是在自己招募的情况下到学院做培训，再到店里工作，是这样吗？
京都薇薇：这样的情况占四分之一。再一个我们本身可以输送店员，我们自身的管理可以为全国的加盟商输送上百的人才。我们可以推荐在学校里成绩优异的，把较强的管理或者技术人才推荐给我们的加盟商，给他多一个选择，多一个技术人员和管理人员可挑选和可把持的过程。这样他会更有效地做这样一个事情。
主持人：这对在经营店方面更有效一些。大家都知道京都薇薇在广告方面投放很大，那么加盟商加盟进来以后后期需要付这样的费用吗？
京都薇薇：目前看来，特许经营有几块费用，比如加盟费、保证金、管理费、商标使用费四大块。京都薇薇的特许连锁是只有加盟费。我们后期因为涉及到长久的合作会有商标使用的一个很小的费用，这个费用仅限于我们在长期合作，比如三年五年、十年八年的过程当中，因为一直在使用京都薇薇的品牌所产生的费用，费用比较低。
主持人：大概在多少？
京都薇薇：大概在两万左右。
主持人：它是持续在五年或者十年这样一个年限吗？
京都薇薇：持续在三五年的年限。我们首次会有一个加盟费用，以后没有任何的费用。
主持人：也就是说最小投资在50万在经营到三年的时候我需要交付商标使用费，其他任何费用是没有的，广告的宣传也是没有费用的。那么这对加盟商是非常有利的。刚才咱们谈到了50万的等级，对于京都薇薇应该还有其他的等级之分，您能否跟大家说一下。
京都薇薇：50万应该是京都薇薇目前比较低的标准，我们的中间标准是在100万左右，高的在300—400万左右。因为它也有一个级别，城市的级别，消费的级别，消费的量。大的市场，比如直辖市的市场消费可能多一些，可能少则上百万，多则几百万都有。我们说的50万是在比较中型的城市。
主持人：50万已经是300平的中型店的状况了，如果加盟费更高我们的店面是不是要求更高？
京都薇薇：我们的加盟费本身不是很高，主要是投资商选择的市场不同它的房租和装修费用不同。也就是说在一个稍大型城市里整体投资100万是所有都包括在里面的，就可以开业了。包括我们刚才说在中小城市里投资50万也可以开业了。我们的加盟费用是从50到10几万不等，10几万是面对中小城市。我们在整个行业里费用不高，我们走的路线比较高端，所以进入门槛有一定的要求。
主持人：也希望投资人能够比较深入的了解到这一点。补充一个问题,您可以对京都薇薇的产品做一个简单的介绍吗？
京都薇薇：产品我们重以营养为主，我们产品主要走的路线是保养型的，我们更多的是在于给予的服务的品质。我们的产品全部是进口，我们要求的是产品本身的质地和我们的产品对应的消费群的一个效果，首先是它的质量。现在在化妆品行业或者是美容行业，很多产品可能会有一些质量的瑕疵，或者有我们在质量方面把关不是特别严格的地方，有误导误用的地方。对于京都薇薇这样一个美容行业来讲，我们对于产品没有过多的要求比如本身一定要怎么样，我们首先一定要保证它的质量，产品本身的质地是有保障的。也就是说所有使用京都薇薇的顾客如果她是因为产品本身质量出现的问题，京都薇薇是有负责任的这样一个能力，而且我们有这样一个责任心。所以首先我们要强调的是产品本身的品质。第二，我们强调产品的一个效用。效用本身我们更注重于它相对比较好的一个过程。大家都知道美容院的产品多半是疗效型，它和我们一般说的商场的产品是有区别的，我们希望我们的产品本身效用更广，而且效用本身更有效。这个是我们在追求品质的同时追求我们产品的效用。我们现在有两种品牌五，都是国际化的品牌，都是原装，进口专卖。所有的质量和质检这块是在美容行业做的比较到位的。每一个产品都有它的单品的检验合格，这个是为保证广大消费者在使用过程当中不会出现质量的问题。我们是负责任的。
主持人：那么在产品的创新方面呢？是一直在以两套产品在走，还是一定时期之内会有新品对加盟商做推荐？
京都薇薇：品牌本身是固定的，但是品牌当中的系列在不断的更新不断的完善。我们现在一个品牌里面有多达300多种产品，每一年有大概30—50种新品问世，面对于皮肤不同的效果都有不同的特性。新品是我们每年必推的，我们会跟随着时间，随着季节，随着我们产品本身的效果，随着美容行业的发展，我们都会更新换代有新的产品诞生，每年都有。第二，我们本身有研发机构，所以我们对新品的研发和尝试是经过很长时间的临床，合格以后我们认为没有问题了，也得到国家相关部门的认可，我们面向消费者的时候是会有保障的。我们每一年都会有新品问世。
主持人：对于消费者来说可能需要不断的有新东西去满足于她，所以创新的过程可能是必要的。您在效益和规模这块京都薇薇是怎么看待的呢？
京都薇薇：我们有一个比较固定的模式化，这个模式化并不是规模很大它的效益就很好，而是在面对它比较固定的店面的同时有一个含有特点的地方。比如京都薇薇在做店的时候不需要有非常大的空间，不是说我们的店面大到一千多，两千平，那不是我们所追求的。我们追求于面积适中，面对于我们的消费群体刚好合适。我们定位于300—600平米之间，我们不认为我们的面积大了就代表我们的生意好，代表我们的市场有这么一个需求。首先我们要考虑我们的市场有没有这么一个需求。如果是面对上海这样的直辖市，我们可能会考虑做一个相对大的超豪华型会所，因为有这样的消费需求。但是在石家庄这样的市场在做店的时候我们希望它的店面面积在300—400平左右，不希望太大，因为它的消费群在我们做市场评估的时候有一个相对的选择。有市场容量就有面积的相对的效益。如果市场达不到而我们的面积超大，那么效益可能达不到。我们的面积、市场评估，投资预算等等对于这品牌来讲有一定的道理，有必求的一点。
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