主持人：各位网友各位投资人，大家下午好！今天我们很高兴请到了轻舟装饰特许加盟管理中心的陈义和经理，跟大家分享完整家居新概念。首先，请陈经理给我们介绍一下轻舟装饰。
陈义和：各位大家好！轻舟装饰这个公司成立于1996年，是建筑专业设计和施工方面的集团企业。我们下属集团化的公司规模还是非常大。下属五大模块，有分公司，全国加盟管理中心，家装公司，贸易公司，就是我们跟德国合资的一个企业，第五个是魏玛，它所有的设计文件都是国外的，包括产品也是从国外进口的。所以轻舟集团是一个规模的公司，集团注册是一千万，拥有国家的二级资质，目前是全国装饰协会的会员单位，北京装饰协会的会员单位，中国建筑协会副会长。我们这个品牌也是中国十大特许加盟的品牌。这个企业从1996年成立以来，在全国建筑单位获了434个奖项，比较有影响力的是连续五年获得北京装饰行业施工优秀企业奖，全国装修质量信得过单位，在去年年底获得全国最具影响力家居行业奖，这个在目前中国只有一个。所以轻舟装饰目前是奔着上市的目标走，因为我们在做全国特许做的比较快，从03年6月开始做，目前做了75家。我们今后的战略是同德国一个企业谈合作，在08年的时候要上市。刚才说的完整家居里面我们在家居产业链方面打造的非常突出，从简单设计到产品，我们的展示空间里连布艺窗帘到开关灯具都有。我们这个企业目前在全国应该是位列全国三甲。每年的家装产值超过五个亿，工装超过5个亿，产品超过6个亿，一年是17个亿，所以我们的规模在全国是很大的。我们引导的是全国的家居趋势和消费。
主持人：您刚才说目前开了75家店，北京市场和外地市场各是怎样的情况？
陈义和：轻舟集团在北京目前写字楼将近6千平米，在住邦2000两层楼，魏玛中心在另外一个写字楼里，总共将近7千平米，人员有2千人，目前有12个店。北京下设的部门多，客户部，服务部，集成产品部，设计部等等，这是北京分公司里的。就北京市场来说，目前在各个小区做的营销活动比较多，因为轻舟的企业文化是求稳，因为我们一直是以点带面。轻舟前几年零售不很大，04年开始爆发，所以做的很扎实。排名我们是排在第二。排名是从业绩、税收、公益性活动、人员的稳定性等各方面来考察的，所以目前我们在行业里达不到第一，但是能排第二。 
外埠是从03年开始，目前为止做了75家店，我们的战略是相当稳的。以沿海城市带北方城市开发。家居在全国分了三种模式，上海模式、深圳模式和北京模式。上海模式注重工厂化操作，深圳模式是有文化色彩的，北京模式是设计施工加集成，一站式服务。北方的模式跟南方跟上海、深圳来比，在营销方面，在完整家居集成方面比他们强。所以北京的模式做特许在全国都可以，南方模式可能就不行。我们当时的定位是从沿海城市到北方的城市，西部稍微慢一点。我们目前山东是16家，山西、江苏、福建、湖北、湖南、江苏、辽宁、山西，浙江是2家店。所以我们以后的拓展方面以南方为首，注重江浙、福建。为什么我们从沿海地带开始呢？因为它的房价、房地产涨的很快，内地城市就不行了。目前从品牌和包装活动来说，轻舟装饰在全国的口碑相当好，这也跟我们以稳发展有关。
主持人：刚才您谈到了北京市场12家店，外地市场63家店，那么直营店和加盟店是什么状况呢？
陈义和：外地市场我们讲究一个天时、地利、人和，因为这个行业跟人有非常大的关系，住是和老百姓的生活相当贴近的。北京都属于直营店，外地好多公司前几年也做直营店，但是后来做的不好。所以我们后来以天津、北京为龙头拓展全国，要的是天时地利人和，加上人员、材料等等。我们找的是战略伙伴，因为这个是连锁跟直营有点相似。加盟是从国外过来的，有些东西能跟我们合在一块，而且这样做加盟店比较好做。加盟店是让投资人充分发挥自己的一些关系自己的一些思路，他只用我们的品牌和一些技术支持把企业做起来，这种运营相对简单。轻舟想要上市，找合作公司首先要求的是总部的规模，第二个是全国店的数量，人员情况，福利待遇等等，这要求是不同的。他们是通过国外的调查公司调查的，所以我们找的是战略合作伙伴。这也是一个优势。
我们直营店的数量目前在全国范围内是没有，北京分公司是属于直营分公司，在全国这块还没有直营公司，都是加盟店。
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