主持人：首先吕总先简单介绍一下派克兰帝品牌的一些情况。
吕智勇：派克兰帝简要的说是成立于1994年。派克兰帝公司现在旗下有三个品牌，分别是派克兰帝、加菲猫、BabyMe。从最初公司派克兰帝这样一个独立的品牌发展至今，已经走过了十年多的历程。根据最新2003年、2004年中华全国商业中心的市场统计，派克兰帝这个品牌在中国市场童装的综合占有率已经达到了连续两年第一的位置。派克兰帝以及加菲猫和BabyMe这三个品牌现在在包括北京、上海、深圳在内的全国绝大部分大中城市都设有专柜或者专卖店，已经是很多全国的顾客都非常熟悉的品牌。我们也跟全国的众多的代理商和经销商的朋友形成了一个非常好的合作关系。目前来讲，对于加菲猫和BabyMe这两个品牌是它全国的一个快速推广期，我们也欢迎有对这两个品牌有兴趣的投资人或者代理商朋友能够跟我们合作。
主持人：现在派克兰帝这个品牌在全国有多少家店？
吕智勇：派克兰帝在全国有将近400家各种类型的店面。
主持人：它是包括BabyMe吗？
吕智勇：不包括BabyMe和加菲猫。
主持人：它现在重点是放在哪几个城市去做？
吕智勇：其实从我们本身来讲无所谓重点放在哪儿。从实际的市场形成的情况来看，现在派克兰帝在华北、华东和华南这三类市场都有很好的销售情况。华北主要是指以北京为中心的环渤海经济区，华东主要是指以上海为中心的长江三角洲地区。华南主要是指以广州、深圳为中心的珠江三角洲地区。由于我们在北京、上海、深圳这三个城市都有公司直营的分公司，所以也是作为对全国来讲的一个推广的窗口，所以以这三个城市为中心的周边地区派克兰帝都有着更好的市场占有率和销售专卖店的分布。
主持人：我一直有个疑问，派克兰帝现在的服装是儿童的服装，是不包括婴童的是吗？
吕智勇：派克兰帝的定位更集中在4—15、16岁的年龄段；BabyMe更多的集中在0—3岁；加菲猫现在是一个全线、全系列的产品都有。
主持人：为什么当时派克兰帝没有想自己去做这样一个品牌，做自己的婴童产品，而是引进了派克兰帝？
吕智勇：其实派克兰帝最初也是有它的婴童系列，婴童线的，我们觉得随着市场的随着派克兰帝产品的扩展扩充，我们也觉得创立一个单独的婴童线，第一有它市场的需求，就是说婴童服装服饰还有婴儿有很多特殊的需求，比如用品、床品，还有一些特殊的比如餐具、童车，这一系列有更广泛的一个市场产品线，也等于我们由此就把BabyMe作为一个单独的产品线希望把它独立地发展起来，也跟派克兰帝形成一个错位。
主持人：派克兰帝在这三个品牌定位上有没有一个明显的区别？
吕智勇：从产品定位上来讲，这三个品牌都是有明显的错位的。首先派克兰帝它主要是针对国内这些新生代的有一定的知识背景有一定的购买力，这样新兴的中产阶级的年轻的父母。它跟BabyMe主要是在针对的顾客的年龄段上形成一个错位，在产品内容上也有不同。像婴童类的产品我们除了服装服饰也有很多像床上用品、哺乳类用品，奶瓶奶嘴这些，还有成长发育类的像学步鞋。它的产品很全，因为婴童有婴童的需求，他有时候需要围嘴，可以融进更丰富的内容进去，这是从BabyMe这个品牌。那么加菲猫它是一个在国际上非常有影响力的一个卡通形象作为它的一个品牌图案的这样一个灵魂。所以加菲猫的定位更多针对于国内对于加菲猫的形象非常喜爱的这些加菲猫迷，还有它会融进一些更前卫更大胆的设计在里面。如果说派克兰帝简单的可以定位为用时尚和主流来概括的话，那么加菲猫我们希望定位于比较大胆前卫新潮和比较酷的这样一种形象。
主持人：我觉得加菲猫介绍的比较少一点，咱们再重点的把介绍放到加菲猫这块。我觉得加菲猫就是国外很大的一个品牌，感觉它的服饰也是在国外一个很大的品牌，它现在是在我们派克兰帝引进来到中国，让大家也了解一下加菲猫在咱们中国是怎么样成长的？
吕智勇：加菲猫它是一个全世界都非常有名的卡通形象，关于加菲猫有很多非常著名的一些统计的数字。比如说很多网友可能也都在去年圣诞节前后观看过由时代华纳公司推出的一个大片叫加菲猫。据统计它在全球有将近2亿6千多万的人所了解和阅读加菲猫的书籍。本身加菲猫的卡通片曾经4次获得全美最高荣誉的艾美奖。据说每个月有150万以上的人浏览加菲猫的网站，它的这种品牌的授权已经遍及全球110多个国家。正是由于对于加菲猫的形象全球有很多顾客都这样的熟悉和了解，所以我们才把它作为一个代表着一种比较很酷很前卫很时尚的这样一种流行概念的定位把它引进到国内市场来。因为随着中国跟世界在时尚这块接轨，有非常多的孩子，包括家长都对于这种充满个性的服饰类的产品有非常浓厚的兴趣，这样它的市场需求也是非常大。加菲猫正好在这一点满足了很多顾客对种需求，加菲猫在这一点的定位非常国际化，非常跟很多美国的流行设计都是同步接轨的。所以我们的设计师在国内跟美国的流行设计师会有定期的沟通和合作，所有的产品我们希望它是体现出来一种原汁原味的欧美的流行风格，这需要一些接受能力很强的顾客，会给他们带来这方面的惊喜。
主持人：感觉上加菲猫就是国外很大的品牌，一直没有想到它会是派克兰帝的品牌。我觉得你们在宣传上也是很小。我觉得加菲猫大家都知道，但是很少知道他是派克兰帝公司的代理品牌。你们在市场推广的时候有没有考虑到这个问题，是怎么去想的？
吕智勇：我们本身是希望这些品牌错位来经营的。我们更多的是希望能够有越来越多的顾客和客户能够喜欢加菲猫童装，它的一系列的产品。至于说加菲猫童装是不是由派克兰帝公司推出的，这个不是我们第一个强调的重点。我们是希望使它成为一个借助加菲猫这种非常鲜明的卡通形象作为一个传线和载体把一种非常时尚和前卫的和原汁原味的欧美的流行的风格能够传达给消费者。
主持人：那么三个品牌的价位是什么样的阶段？
吕智勇：派克兰帝和BabyMe应该说价格定位是中档偏高，中高档这样的一个定位。加菲猫在国内童装市场的价格定位又比派克兰帝和BabyMe更贵一些，主要是针对一些比较高档的消费群。
主持人：现在加菲猫在北京的哪些商场有？
吕智勇：加菲猫这个品牌在全国已经有了几十家专柜或者专卖店。在北京，像在燕莎、赛特、百盛、国贸还有庄圣崇光、SOGO等等很多比较高档的或者是说非常时尚的百货商场都有销售。
主持人：派克兰帝和BabyMe在北京有多少家店呢？
吕智勇：派克兰帝和BabyMe现在合起来在北京大概有50多家店。
主持人：都是直营店？
吕智勇：都是直营店。北京这块都是做直营。
主持人：那么是加盟派克兰帝的投资人他们都需要一些什么样的资格，有什么样的素质？
吕智勇：我们希望所有的加盟派克兰帝的朋友们能够有这样一些背景或者说素质。首先他能够有一定的灵活的资金量，我觉得最少比如说从20多万以上的资金量；另外他能够对服装和服饰类产品有热爱，对于服饰服装尤其是童装来讲有一定的兴趣；再一个能够认可我们公司的一些品牌的定位和公司的文化和理念；再有我们希望他们能够在当地的商场或者是市场有比较好的人脉关系。因为大部分国内的城市现在开店的大部分是在商场，通过商场里面设立专柜这样的形式，当然也有很多是选择好的专卖店，我们希望这两者能够有一定的互补和兼顾吧。
主持人：童装和成人服装相比有什么不同和优势？针对派克兰帝。
吕智勇：我想针对我们这三个品牌的服装来讲都是一样的。作为童装来讲他跟成人服装相比有三个不同。第一他所需要的实际的资金量来讲，童装还是要小于同等档次的男装或者女装。第二经营童装它所面临的市场的风险相对来说小一些，因为童装它的这种流行性和时尚性肯定要比女装要弱化一些。可能女装更注重每一季流行的颜色、面料这些东西可能更强一些。那么童装因为它是小孩的衣服，它在更大程度上来侧重于穿着的舒适性和特定环境的一个需要。比如说他上学的需要，他不可能穿的非常性感或者说非常的花俏，这些有时候是有一定的要求的。但是童装也有它特殊的需求，比如说它可能要采用大量的纯棉类的很舒适，我们会注重它版型的舒适性，注重它的色彩的时尚性和色牢度这方面的要求。因为对于孩子来讲家长都非常关心穿着健康方面的问题。
主持人：如果是加盟商加盟派克兰帝，派克兰帝会为这些加盟商提供一个什么样的支持呢？
吕智勇：我们曾经有过这样的一个比方，我们希望我们能够给代理商提供一个非常丰富的产品线的组合。公司十几年的经营使我们能够成为国内在童装设计生产方面的一个专家，那么我们所提供的童装的产品线应该说儿童用品的产品线覆盖非常广，应该说从头到脚、从内到外都能够满足一个孩子的穿着的需要。说的具体一点比如说从冬天的羽绒服、毛衣、绒裤到春秋天的牛仔类的牛仔服，然后到一些普通的针织类或者梭织类的夹克，以及各种内衣，甚至于包括一些附属品像袜子和头饰、帽子，都是在我们提供的产品线之内。所以经营童装来讲它相当于我们可以给大家提供一个非常小而全的一系列的产品，这是第一点。第二点派克兰帝我们有非常丰富的品牌运营的经验。我们有专门的部门来分工协作来给代理商和经销商朋友提供非常具体的指导。有的很多时候我们还会派人去到一线，能够把我们这些实际的经验和公司的新的这种比如说广告或者理念能够带过去。再有派克兰帝也好加菲猫也好还是BabyMe也好，我们每年也会投入大量的品牌宣传这样的一个支持，使我们的客户能够更容易的在当地市场去推广。除此之外我们还会定期通过比如网站的服务，订货会的服务，能够跟代理商随时来沟通，针对他的不同的市场的竞争情况跟特点，给他提供各种各样的答疑解惑和一些支持。
主持人：我前两天看一篇报道在今年三、四月份的时候中国国际服装展览会派克兰帝过去了，有五六个展位，你们现在就是关于服装的展会都会参加做一些服装的推广？
吕智勇：我们不光参加国内的展会，我们还会不定期的去参加一些国际的展会。所以我们的产品还会有相当的出口。我们的出口不是简单的做材料加工，而且直接把我们的品牌出口到国际市场上。
主持人：有在国际市场上开店的想法吗？
吕智勇：随着条件越来越成熟，我们也会把品牌更深入地推广过去。
主持人：我看报道还有派克兰帝的网站，都说派克兰帝是耐克式的成长逻辑。派克兰帝刚起步的时候它不去生产，这好像是跟很多服装都是有区别的。我比较好奇，想问一下。
吕智勇：其实应该说在十年以前我们在开始做童装品牌的时候曾经面临着这样的选择，比如说是不是需要自己去建工厂生产，还是说更多的把精力集中在品牌的推广、款式的设计、面料的研发这些方面。因为我们公司的高层的一些核心股东有很好的外资的这种背景和这种眼界，所以我们当时就认识到其实品牌才是我们最重要的应该去抓的一个灵魂。而真正国际上的这些知名的大品牌都无一例外的越来越多的采用虚拟生产的模式。就是大家都知道很多你穿着的名牌的时装、运动鞋这些产品都是从中国制造的一样。真正的一个品牌企业它是把产品的研发和高附加值的这一部分控制在自己手中的。生产方面本身中国就是一个非常强大的生产基地，像我刚才所提到的各种不同类型产品，很多也是需要由不同的生产线去生产的。如果从建立工厂的角度讲几乎是不可能做一个非常大而全的这样一种包括。比如所有的毛衣、牛仔裤、羽绒服、针织衫你都用一个工厂去生产，是不太能想像的。所以这几方面的需求使我们公司把重要的精力放在设计、原辅料的采购、品牌的推广、物流配送方面的建设、以及公司的科技化、信息化的建设方面。
主持人：在94年的时候公司的高层就有这样的想法，走品牌路线。因为我觉得品牌路线可能是到了后期大家才有想法走品牌路线的，派克兰帝领先了一步。我想问派克兰帝会不会选择零售的方式，将服装批给商场，派克兰帝不设专柜，由商场来卖，然后商场再抽取流水倒扣？
吕智勇：这样的形式主要选择权倒不在于我们品牌拥有者或者说我们厂商。因为在国内来讲大部分的零售模式都是商场提供场地，或者是说它提供一定的商业管理，然后跟厂家和代理商来合作经营这样的。这一点在欧美的很多零售业态里面它是设有专门的买手，就是英文单词buyer，我们直接把它翻译成买手。那么他们这些买手就是做刚才你说的那种工作。他来到市场上去选择品牌，还有品牌的产品，然后他来在自己的销售空间上做销售。这是很多国际上的百货业态的一个形式。但是像国内绝大部分商场出于风险的考虑他们都是愿意选择跟厂家来联营，然后相当于厂家在他们的营业空间里面去做销售，然后厂家来承担自己的货物的生产和前期的投入和风险，国内是这样一种形式。
