家电连锁并购 痛并快乐着

　　今年4月，擅长运作二、三级市场的五星电器闪电般地收购青岛雅泰后，国美也快速收购了黑龙江家电销售龙头黑天鹅；7月，永乐以1.438亿元收购灿坤32家门店；8月，国美收购深圳易好家商业连锁有限公司的100%股权，从互相竞争的迹象可以看出，在今年，连锁巨头正疯狂地不记成本地加快了自己的扩张步伐，大家似乎达成了共识：只有在全国各城市抢先建立起自己的门店、占据黄金地段，才能快速占领制高点，并把主动权牢牢掌控在自己手中。

　　扩张必然会有碰撞，国美与永乐竞购灿坤，最后永乐胜出，引发了两巨头之间的“口水战”；大中在长达一年之久与雅泰进行收购交涉中，五星秘密与雅泰会晤，等等这些并购事件中，我们都可以看到二家、三家巨头的身影，从中也不难看出，家电连锁间的竞争已经从最初小打小闹的促销战上升到你死我活的贴身“肉搏”，这种疯狂竞争已经达到前所未有的高度。

　　家电连锁似乎已经找到了一种快速、有效、低成本的扩张之路，是并购让他们尝到了“甜头”，通过并购当地的卖场，不仅使品牌形象在当地起到立竿见影的效果，并且可以巧妙地运用当地资源，减少地方“保护主义”带来的阻力，从而迅速掌控当地市场及周边地区。如，国美收购黑天鹅、易好家后，从刚开始只是向二、三级市场进军到通过并购当地的地头蛇，来完全掌控二、三级市场；五星收购雅泰，迅速占领青岛市场后，借势登陆整个胶东半岛；永乐收购灿坤32家门店后，对于永乐相对比较薄弱的福建市场来说，整合好灿坤在福建的15家门店，将大大强化其在福建分部的力量。
　
　　除了几大巨头互相抢占地盘之外，真正给国内连锁巨头带来威胁的是那些尚未正式进入中国，但已经开始在中国前期考察的美国BestBye、日本的小岛、山田等跨国电器连锁公司。一方面，国内连锁企业总体水平还无法与他们相比，“恐慌”也让国内连锁巨头们想先通过圈地来稳住自己的“江山”，以备抵御这些外来者的入侵。另一方面，与跨国连锁相比国内家电连锁的优势在于客户优势和模式优势，国内连锁未雨绸缪，通过圈地和抢占市场资源，可以将这种优势发挥到极致，以加重与“外敌”竞争的砝码。

　　对于正处于扩张期的家电卖场来说，期望借助并购后的规模取胜乃是情理之中，然而并购是把双刃剑，消化得好，将功力大增，消化不当，反而会经脉大乱。在永乐收购灿坤的门店中可以看出，所收购的门店分布相当集中，且与永乐已有的网点大量重复。永乐是取其精华强大自身，还是为其所累反添负累，这些都还是个未知数。花钱买下仅仅只是个开始，此后重张的装修费用、大量样机和库存、人员以及管理都将带来更大的损耗，如果连锁企业只是盲目地并购来达到扩张的目的，一旦接手的店面没有消化好，就很容易变成鸡肋。

　　从家电连锁企业发展的脉络我们可以看出，家电连锁无论是圈地，还是通过并购达到扩张的目的，他们终将朝规模化、集团化方向发展，这是一种理性、成熟的发展方向，也是市场经济优胜劣汰的必然结果，甚至于在不久的将来中国也将会出现跨国型的家电连锁。