眼镜零售业兴起并购风 业界众说纷纭

　　2005年6月28日，荷兰HAL Investments Asia B.V与上海益民百货股份有限公司正式签约，以2.14亿元的价格收购红星眼镜公司78%的股权；7月7日，意大利Luxottica Group S.p.A.宣布，该公司将以1.69亿元收购北京雪亮眼镜有限公司。2005年夏季，对于中国眼镜零售业来说，是绝对不平静的。尽管是身处烈日炎炎的夏天，但面对骤然而至的并购风，是否已感觉到了残酷竞争的丝丝凉意？对于将由此引发的一系列问题，我们是否已有了清醒的思想认识、足够的心理准备和积极的应对方法，都值得大家认真思考。

　　业界反响：客观理智，勇于面对

　　外资并购红星、即将并购雪亮，以及还有可能发生的其它并购，也许在当前乃至今后相当长的时间内，都会成为业内关注的焦点和谈论的话题。那么，业内人士对此事件究竟持什么样的态度和看法呢？为此，我们特地采访了部分企业负责人，现将他们的观点摘录如下，供大家参考。同时，我们也欢迎更多关心中国眼镜行业发展的朋友们，继续参与讨论。

　　赵晓军（浙江大光明眼镜有限公司董事长）

　　外资企业进入中国市场一般会用：收购、合作、自行设立公司三种形式，零售则以收购方式最具时效。

　　2004年底我国取消了外资企业经营零售行业的限制后，大量的外资企业涌入中国已成必然之势，国内零售企业将面临巨大的挑战。但是国内的眼镜零售企业经过多年的发展已经形成一定的规模和实力。因此外资收购和国内企业的扩大将会是未来眼镜行业的新形势。

　　国内零售商出售企业与经营者或拥有者的理念和策略有关：有功成名就的出售，也有出售部分股权取得与外资学习合作机会的，还有出售企业转移经营范围的。带给我们最重要的信息还是外资进入中国市场以后的自由竞争和集团化竞争对行业的重大影响，对于未形成规模经营的零售店将会造成很大的冲击，我们相信眼镜零售即将面临重整和改造。

　　傅建跃（上海超越公司总经理）

　　据上海《东方早报》刊登，红星与荷兰HAL公司股权交割以后，红星公司的上级公司——上海益民百货集团将净获8500万元利润。应该说，这是对红星公司多年经营努力的肯定。无疑，红星是值得羡慕的优良资产。

　　国外资本到中国进行资本并购与合作，在眼镜行业，红星是第一家，但决不是最后一家。未经证实的消息说，正在和外资洽谈的中国眼镜零售企业还有数家。国外资本进入中国，采取股份并购或者合作的方式，是一步到位的最佳方式，既避免了独立培育市场风险与辛苦，又保证了在最短的时间里获得利益。

　　对外资巨鳄的进入，我们不应该感到可怕，我认为对我国眼镜零售业的未来发展，利大于弊。

　　乔静鸣（上海凯越眼镜有限公司总经理）

　　得知我国著名眼镜零售企业——上海红星被荷兰某企业收购，同时还有几个企业的收购在洽谈中，本人深感忧虑。在未来的国际竞争中，一个民族的是否强大不再是比军事的强弱，而是看经济的强弱，然而经济强弱要看有没有优秀的企业，有没有强大的品牌。如果我们的优秀企业都被国外资本收购了，那我们还比什么呢？再看所有外国公司并购中国企业的案例，往往千篇一律，先用强大的资本收购股份，拥有好的网络、地段、人才或者基地，以及现有的品牌忠实消费群，然后慢慢输入他们的自有品牌，让消费者逐步认识，等消费者形成一定忠诚度，便开始放弃原有品牌，在最终完成顺利过渡后，就会让中国品牌自然消亡，看看可怜的哈尔滨啤酒和南孚电池就知道了！所以我想在此呼吁眼镜行业的每一位老总们，不要只看到眼前的利益，而应该考虑为我们的民族和子孙后代留下一些东西。

　　杨莉华（武汉市同济康丽眼视光科技公司--康丽眼镜公司总经理）

　　国内眼镜业被外资并购，是经济全球一体化时期的正常现象。

　　由于外资企业资金雄厚，管理先进，他们的进入，肯定将加剧我国眼镜行业竞争的激烈性和残酷性，但通过外资并购后的企业可以引进国外先进的企业管理模式和经营理念，促进我国眼镜企业与国际接轨。面对实力强劲的竞争对手，我们也不要妄自菲薄，我国的本土眼镜企业也具备市场、人才及地域资源等优势，应充分发挥自身优势，整合资源，争取政府支持发展壮大，勇于接受外资眼镜企业的挑战，争取应有的地位。对于国内眼镜业并购的利弊，应具体情况具体分析，不应一概而论。

　　陈增良（上海斯维卡眼镜林有限公司总经理）

　　2005年1月1日，是中国加入世贸后承诺对国际零售市场的开放日，现在红星被国外资本并购，没什么值得大惊小怪的。红星眼镜被并购，意味着上海眼镜零售市场将重新洗牌及调整，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的竞争是免不了的。各眼镜零售企业将竞相拼资金，比管理，力争在上海市场站稳脚跟取得一定的份额。虽然竞争是激烈严峻的，但此次变革会对原来良莠不齐的上海眼镜零售市场自我清理，将起到积极的促进推动作用，相信更多的企业会脱胎换骨，焕发生机。

　　林仁庭（上海翰达贸易有限公司总经理） 

　　荷兰公司收购红星股份一事，积极意义大于消极意义。国际资本流向中国，说明了中国市场的吸引力。本来，国际资本的流动是一件正常的事情。除开眼镜行业，国际资本在中国市场的并购已成为一种趋势。我们要做的，是适应这个形势。

　　红星被并购这件事情，可以看作是中国眼镜零售业已经进入了一个新的时期；也许不仅仅是零售行业，生产和贸易同样也会陆续进入这个时期。面对这种新的局面，我们更要和国际品牌、国际潮流加强联系与合作。在新的市场环境中，探索新的营销思路，使我们的营销思路和服务能力都达到新的高度。

　　陈汉清（深圳市华清达实业有限公司亚洲眼镜分公司总经理）

　　从红星被并购、雪亮即将被并购事件中，我们既可看到喜也能看到忧，喜的是：1、能吸引了海外资金的进入，说明中国眼镜市场巨大，还有很大的拓展空间。2、国际企业先进的经营模式和经营理念，使被收购企业本身的竞争力提升，也将促使提升整个行业的竞争层次。3、国外市场的成熟有赖于整个行业的长期市场教育工作，但是纵观国内眼镜行业，所欠缺的恰恰是对于眼镜消费者的消费观念的教育。外资经营模式的进入，可以在市场教育方面起到一定的示范作用。4．对于本土眼镜零售企业来说，扩张最好的模式是广开门店，通过多方位与消费者的接触实现广告效应和规模效应。然而扩张需要资金的支持，使用自有资金机会成本较高，而且不是每个企业都有充足的资金实力；而运用银行贷款则资金成本较高，尤其如果没有抵押物品的话，使用担保贷款或者其他的贷款形式都会增加资金成本，且因眼镜零售业本身资金流转的速度较慢，更增加了风险，一旦资金链断裂，有可能因资不抵债而导致破产。因此引入外来资金是一个不错的方法，从财务的角度来说，双方风险共担，亦正因如此，从经营的角度来说，外资在经营中一般不会有所保留。通过结合本土企业对于国内市场和消费者的了解和外资企业先进的理念和市场模式，有利于企业的加速发展。

　　当然，有喜必有忧。随着竞争的加剧，市场可能会面临一场洗牌，小型店铺的生存空间将可能受到挑战。

　　另外，外资所带来的不仅仅是资金优势，还有品牌优势。因此未来眼镜市场可能出现进一步的细分，一部分企业有较强的品牌优势，可能专门针对高端市场，以奢侈品的营销理念推动品牌销售，这部分企业也应该负起眼镜时尚教育的大部分责任；而另外一部分企业可能相对来说更着重于低端的市场，毕竟中国的消费层次较低，大部分消费者在现阶段对价格还是比较敏感的。

　　总之，中国眼镜市场的前景是广阔的，外资的进入给我们带来了喜和忧，但是我们相信喜会多于忧，无论如何，有竞争才会有进步，中国眼镜市场需要中外资的共同努力，共同发掘，共同开拓。