SK-Ⅱ全国重上阵 酝酿减少专柜数量

    在SK-II全国范围重新上柜的过程中,由于与商场的谈判很难达成一致,宝洁方面表示了现在“要从全国市场缩减柜台”的发展策略。  

    29日，银泰百货杭州武林店总经理刘索萍向《第一财经日报》确认：SK-Ⅱ在该店将暂时离场。“在一系列的谈判之后，我们认为目前双方很难达成一致，所以最终明确该品牌离场的消息。”刘索萍称，宝洁公司已通过传真形式对该店进行了退出柜台立场的确认，而传真函中也明确表示了现在“要从全国市场缩减柜台”的发展策略。

    针对之前有媒体称SK-Ⅱ要退出浙江市场的报道，宝洁公司相关人士对《第一财经日报》表示，有关SK-Ⅱ在全国重新上柜的情况，要等到12月初才会有明确说法。目前，宝洁公司并没有要退出浙江市场。

    银泰百货武林店SK-Ⅱ专柜在华东地区销量第二。刘索萍称，之前此专柜的销量平均达到100万元/月以上。

    “宝洁公司也表示了希望目前专柜没有变动的意愿。包括SK-Ⅱ复柜后必须在商场原位，不得挪动，另外在复柜一年内，即便业绩不佳，也不得移位。但现在是‘非常时期’，SK-Ⅱ要恢复市场还需要时间。宝洁公司全国缩减SK-Ⅱ的做法是明智的。”刘索萍称。她解释说，有关SK-Ⅱ这个专柜的位置之前就进行过相关谈判，有些品牌已谈了很久。

    同期，在全国SK-Ⅱ单柜销量第一的杭州大厦周五也将与宝洁公司继续谈判。此次谈判的重点将是进场与否。“只有确定进场，才将继续有关现有专柜是否有所变更的谈判。”杭州大厦日用商场经理胡蕾对本报记者表示。

    上海SK-Ⅱ专柜重新进场的谈判也正在进行。在梅龙镇伊势丹，SK-Ⅱ专柜已被一个香水品牌取代。该公司行政部的傅女士向《第一财经日报》介绍，公司现在虽然已撤销了SK-Ⅱ专柜，但也是临时的举措。12月是否会再开SK-Ⅱ专柜，双方也在谈判中，目前没有明确的答案。

    上海新世界商城还保留着SK-Ⅱ的十多平方米的营业柜台。该商场负责一楼营业管理的沈先生表示，公司正在处理零星的SK-Ⅱ退货问题，目前就重新开场或者进柜的处理还没有谈好，双方正在谈判。

    按照11月中旬之前SK-Ⅱ品牌部发布的声明，已在中国内地有8年销售历史的SK-Ⅱ将于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品。对此，SK-Ⅱ大中华区总经理黄文丽曾表示：“SK-Ⅱ将尽最大的努力，重建消费者对于SK-Ⅱ的信心，重新赢得她们的信任。”