SK-II京城12月返市声明落空

    明天就进入12月了，SK-II的返市还没动静。昨天记者在京城各大商场看到SK-II专柜并没有重新开张的迹象，而宝洁关于“SK-II12月初返市”的声明似乎又将变成一句口号。

　　昨天，记者在北京市百货大楼看到，原SK-II专柜仍然是奥运特许商品柜台。百货大楼方面表示，并没有SK-II即将返回大楼的消息，奥运产品短期内不会撤出柜台。记者随后来到赛特购物中心，原SK-II专柜仍在销售英国知名品牌BURBERRY和法国CLARINS化妆品。而翠微大厦一直空置的SK-II专柜近日也改成了某知名化妆品牌的促销台。包括当代商城、中友百货等在内的京城各大百货商场的SK-II专柜同样在用作其他品牌化妆品的促销台。

　　翠微方面表示，商场业内对SK-II返市后的市场前景尚无法做出清晰的判断，所以现在谁都不敢贸然敲定恢复与SK-II的合作，京城商家普遍不愿意成为SK-II专柜开幕的首家店。

　　对于商场的表现，宝洁公司对外关系负责人梁云不愿表态，只是表示，目前宝洁返市都在按原计划进行，12月初就能看到结果了。
　　一位商场从业人士透露，像SK-II这样的一线品牌，和商场的合作一般都是“买断”模式，用现款和经销商直接结算，宝洁和经销商“一手交钱一手交货”后，商场中的柜台直接由宝洁自己负责，但因其利润较高，商场的收益也相对比较稳定。但经历了SK-II“安全”事件后，其消费信心是否能够恢复到以前的状态，目前仍是未知数，商家担心宝洁恢复专柜销售，仍采用这种买断模式会加大商场的风险。

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    商场希望了解中远期销售目标

　　中友企划部相关负责人表示，截至目前中友还没有确定是否让SK-II重新返回。

　　当代商城化妆品部负责人则表示，商场希望看到宝洁方面关于SK-II重新上市的市场运作方案和经营举措，及中远期的目标销售额，根据其预期销售再决定是否接受其返市。

　　而翠微大厦一位负责人告诉记者，“我们对SK-II的市场前景实在摸不准，12月初肯定无法复柜。”该人士称，宝洁和商场的领导已经有近半月没接触了，直到现在双方都没能就返市进行深入沟通，就目前的进度来看，12月初在翠微SK-II专柜重新揭幕的可能性不大。

　　另外，包括百货大楼、赛特购物中心、庄胜崇光等多家商场也都表现出对SK-II返市的慎重，业内尚没有“哪家商场已确定恢复SK-II专柜”的消息。

    宝洁复柜条款要求多

　　一位不愿透露姓名的商场负责人告诉记者，目前SK-II与商场之间的最大分歧在于宝洁的复柜条款。该人士透露，宝洁要求原来专柜位置不做变动，上市一年内虽业绩不佳，专柜仍不得移位。

　　对此，宝洁方面梁云并没有正面否认，她表示，宝洁与商场的复柜协议条款是保密内容，12月初恢复销售后会公开一些合作内容。
　　据了解，目前京城多数商场仍然为SK-II保留了专柜位置，但由于各商场与SK-II的合同期不同，不少商场表示，SK-II在下一个合同期内的合作形式（包括专柜位置、抽成）要依据其上市后的业绩而定。