目光转向女性 万宝龙计划开拓百店

    “中国才是我们最重要的市场，而不是日本。”万宝龙国际公司执行总经理韩悟夫在接受《第一财经日报》采访时强调指出：“中国市场的潜力远超过日本，万宝龙对中国市场的投入是日本的很多倍。”韩悟夫预计，万宝龙中国市场的业绩将在今年年底前超越日本。 

　　扩张

　　万宝龙是进入中国较早的奢侈品牌，自1998年开设第一家专卖店,到2004年5月共开设了80多家店。

　　近两年万宝龙在中国的发展更为迅速，2004年新开了3家店，将原有的35家店换到了更好的位置；2005年新开了5家店，扩大了18家原有店。到2005年底，万宝龙在中国41个城市开设了105家专卖店，几乎占其全球专卖店的一半,而且中国也成为其继美国、意大利后的第三大市场。

　　韩悟夫表示，万宝龙在中国短期目标是在明年年底前开到至少100家店，在目前已进入中国市场的奢侈品牌中，很少有敢放言“百店规模”。万宝龙2家新店又即将在上海和北京开业了。

　　渠道策略

　　2005年是万宝龙在中国具有里程碑意义的一年。这一年的10月，万宝龙收回了中国15个市场的控制权,关掉了10多家店，保留了37家店。万宝龙中国市场执行总经理叶美英曾在接受采访时表示，下一步万宝龙也将逐步整合其他26个城市的55家店，关掉一些店,只保留约40家店。

　　对于大部分的奢侈品牌而言，由香港代理内地业务是几十年来的一贯选择，但随着中国市场的崛起，代理商显然已无法为品牌的长远发展继续服务，更多的奢侈品巨头选择在中国独立开设分公司。Laocste等品牌纷纷在近年来收回了内地市场的代理权，自行开店。

　　万宝龙也是如此。“2005年10月,万宝龙敢于收回代理权的一个重要原因是在中国已建立起了布局成熟的销售网络。与此同时，由于国内零售业的飞速发展，许多新商场都非常积极地引入高端品牌，在这样的时机扩张成本无疑会最低。”叶美英曾如此表述万宝龙的“巨变”。

　　新利润来源

　　“看这款手表，我觉得这是可以显示时间的珠宝，而不能把它简单归于手表。”韩悟夫在采访时不断地强调手表对于万宝龙未来发展的重要性。万宝龙以制笔起家，100多年来制笔给万宝龙带来了丰厚的利润，现在这家制笔巨头将更多的目光瞄准了钟表及珠宝行业，尤其重视对女性市场的开拓。

　　韩悟夫指出，万宝龙正在努力拓展非制笔领域的销售，希望将手表领域的销售比例从目前的30%继续升至55%。“对于手表及珠宝领域的发展，女性消费者对于我们来说就显得相当重要。”韩悟夫笑称，“奢侈品行业不正是一个女性行业吗？”

　　事实上，历峰集团2005年财报显示手表的销售中已有一半来自于女性，对于一个一贯开拓男性市场的品牌来说，这个业绩无疑相当不错。并且，万宝龙在眼镜、香水和首饰市场也开始投入大成本做推广，女性的角色在万宝龙的世界里开始从幕后走向台前。

　　“但是，多元化的发展应该尊重这个品牌本身的价值和文化、专有的技术、考究的制作、历史的底蕴，我们不会去冒险破坏已经树立起来的形象。”韩悟夫说。