“杀人游戏”连锁店强势入主游戏产业

    北京第一家“杀人游戏”俱乐部——爱酷思俱乐部（Xclub）2004年12月17日在北京魏公村一带悄然开业，在几乎没有任何宣传的情况下，仅通过“杀友”们的口耳相传，截止到2006年6月，已拥有北京会员3万多人，日客流量达500人次，平均月入会量1800人，还在全国开设了17家连锁店，开创了国内第一个益智游戏连锁店经营模式。

    “杀人游戏”风靡  各界精英趋之若鹜

　　“杀人游戏”是由“海归”从国外引入的一种健康的益智游戏，它无博弈性质，也丝毫不含暴力成分。游戏一般在11至16人左右，由摸牌决定平民、杀手、警察的角色，游戏开始后，暗处的杀手每轮“杀”掉一个人，警察、平民则需指认出谁是杀手，通过投票将其选出。在游戏过程中，无论你是被冤枉成杀手的警民，亦或是侥幸能掩人耳目的真凶，你都需要通过自己发表的言论来争取赢的机会。

　　在游戏风靡之初，很多媒体报道说，“参与‘杀人游戏’的会员多为影视界、时尚界、IT、广告、传媒界等人士……”但在记者这次采访中，Xclub市场部经理、俱乐部创始人之一袁女士却否定了这一说法，“我们的会员来自各行各业，并没有一个特定行业人群的划分；大家认可这个游戏带给他们在逻辑推理、心理素质、决断力、个人修养以及口才表达等多方面能力的提高，这些对现在所有职业人都是受用的。只是一些自由职业者因为工作时间随意，大多会玩至深夜甚至通宵。”

　　但不可否认的是，在采访中发现，俱乐部的大多数会员都属于消费能力处于中上的高知人群。这并不是由于多么昂贵的花消，相反，俱乐部的游戏费用相对KTV等娱乐连锁店来说甚是低廉，高知人群的积极参与完全取决于游戏自身对玩家的素质要求。在这里不可能发横财，也没有机会和环境使用暴力跟粗口，所有的环节只与你的言谈和修养有关。杀人游戏俱乐部一反麻将馆、棋牌室等传统益智游戏模式，开创了现代化益智游戏场所的经营模式和理念，并从游戏规则上根治了传统游戏的弊病，使之得以健康、持续地发展。 

    连锁经营初试  争推业界标准

　　从“杀人游戏”在我国的起源来说，Xclub肯定不是第一拨参与的人；但从游戏的推广、其专业化标准的制定以及经营模式的开创来说，Xclub无疑是国内第一家。

　　据袁女士透露，目前在北京还有10家左右的杀人游戏吧，在这一年多的时间里，已有三四家处于濒临倒闭的境地。当记者问及原因时，袁女士分析说，“这些经营不善的所谓‘克隆店’完全照搬了我们的所有制度和模式，但在有些环节上，由于他们不是这个行业标准的制定和研发者，所以尽管他们复制了制度和模式，但无法很好地加以实施和管理。”的确，这种益智游戏连锁店的经营在我国尚属起步阶段，尽管目前各行业连锁店很多，但隔行如隔山，很多标准和经验是无从借鉴的。尤其对身在同一城市的不同经营者来说，谁能最先摸着脉门，研发出适合一个城市的规则和制度，无疑谁就占了先机。在这样一个不甚成熟和完善的新开发市场中竞争，照搬他人的制度和模式并不见得是明智的选择。

　　作为杀人游戏吧的行业领军者，Xclub从开业之初至今，一直致力于此行业的标准制定。由于游戏本身对脑力的要求以及游戏提倡的健康口号，因此他们决定不在俱乐部中出售任何含酒精的饮品。这无疑截断了一条收入可观的财路，但也因此培养了更多会员对其品牌的认可和信赖。俱乐部的4位创始人从零开始，研发了1.0、2.0、3.0等游戏版本，他们还针对游戏编写了特定的程序软件，开发了专用的游戏面罩并申请了专利。他们为会员专门定制了电子磁卡，并规定了等级制度和晋级标准。俱乐部还有专业的裁判在会员进行游戏时监督玩家并控制游戏进程。

　　在记者走进Xclub的大堂时，广播中正在播报可以进入游戏的包间号码，这时马上有人在服务人员的带领下进入房间。还有一些会员坐在旁边的沙发上等待，大堂墙壁的电子屏幕上不断滚动显示着各房间的人员名单。前台人员在为离开的会员结账，并利用软件系统随时分配会员进入包间消费。宽屏上的“综合分排行榜”和“昨日积分排行榜”也在每日更新着。所有步骤都井然有序地进行着。

　　一位ID为华君的会员对记者说，“我从2002年就开始玩这个游戏了，我觉得Xclub制定的‘杀道’很好，我也建议众多会员们去看看‘杀道’，领悟其中的游戏品格。因为我个人认为杀品就代表了人品。”——所谓“杀道”，是俱乐部制定的又一行业标准，只不过这个标准是行业的道德标准。在游戏中，一些会员发言时喜欢对别人指指点点，也有一些会员对其他人的发言不够尊重，或偶有拍桌子、摔牌、骂人等不文明行为。这些无法用惩罚制度来约束的行为，就变成了道德约束，相信这些高知会员们在读了这样一份道德公约后，都会自觉地规范自己的行为，从而给俱乐部创造更加文明和健康的游戏环境。

　　在记者走访的其他几家京城杀人吧中，其大致的游戏流程和规则都与Xclub并无二致，很多细节方面还没有能完全模仿到。比如说游戏面罩，一些俱乐部就相对要简陋得多，根本无法起到规范游戏的作用。但也有一些用心经营的杀人游戏俱乐部，他们也在致力于各种制度和模式的创新与完善，并不断研发出新的游戏版本和规则，使自己能在行业中有稳定的客源和长足的发展。拿“心诡俱乐部”来说，他们从去年9月成立至今，已拥有6000多名会员，还在长春开设了两家连锁店。“心诡”最新开发的“魔幻色彩”游戏版本，新增了许多角色，也吸引了不少新会员入会。 

    益智游戏连锁店趋向产业化

　　有人说这种游戏连锁店完全是跟风行为，就像前一阵流行过的“掉渣大饼”连锁店一样，大家尝个新鲜，来得快，去得也快。的确，杀人游戏吧的遍地开花不乏有些经营者的一时兴起和跟风，行业发展至今，也面临它自身的瓶颈和突破。虽然游戏俱乐部的普遍收费都不高，但由于游戏本身的特质，决定了它的参与者要具备较强的逻辑思维能力、观察能力、决断能力和语言表达等技巧。面对此种局限，一些经营者开始努力研发新的游戏版本，而Xclub的经营者们更想开发出其他适宜的益智游戏，使俱乐部成为名副其实的“益智游戏俱乐部”。同时，他们还在“杀人游戏”的基础上衍生出了一条益智游戏产业链，积极开发各项增值业务，从而稳固自身的基业，以保证连锁店的长足发展。

　　袁女士介绍说，在俱乐部成立之初，Xclub便同时注册了一家公司来对俱乐部的经营和连锁店的发展进行规划与管理。他们在对会员提供游戏服务的同时，针对很多玩家玩至半夜或通宵的情况，还相应推出了点餐服务，并在朝阳区的分店专门开设了水吧，提供餐饮、上网等服务内容。今年，他们还开发了自己的手机平台，通过平台，会员们可查询到彼此的战绩和ID，也可以通过其网站上的增值服务，送小礼品给其他会员。“杀人游戏”目前已发展为“线杀”和“面杀”两种游戏模式，即通过网络在线游戏和在俱乐部内面对面游戏，因此，一些“杀人游戏”的网站也经营得不错。今年Xclub与新浪网合作，举办了中国首届“杀人游戏”精英赛，此比赛以后每年都将举办。其他杀人游戏俱乐部也与一些电视台和节目公司合作，推出了以杀人游戏为主题的电视真人秀节目。另外，各类服饰、刊物、网络游戏、话剧、电影等一系列产业链条也都呼之欲出。所有的这些无不说明了这个新兴的市场中潜伏着巨大的商机。

　　众多俱乐部为了使自己的品牌能在业内打响，也都很注重品牌文化的培养。比如他们制作了一些自己LOGO的车标给会员，这样一个俱乐部的会员在路上碰见会产生亲切感；他们还成立了自己的足球队等兴趣组织，并以另缴会费的形式定期组织活动和比赛。

　　为了确保自己品牌的质量，这些杀人游戏俱乐部对其在各地开设的分店也有明确的规定，比如Xclub就规定分店要在400平方米以上，至少8个包间的规模，并在开设初期配有专人帮助经营和培训。这样统一化的严格管理才能使自己的品牌形象在短期内迅速确立，也方便其产业链的进一步开展。　　

　　据数据统计，目前全国约有100多万人参与了这项新兴的益智游戏，这背后的经济效益的确不可小视。如今，各游戏俱乐部又利用相关的衍生产业培养了一大批忠实的游戏迷，这也为俱乐部开发其他益智游戏市场铺垫了坚实的基础。益智游戏还能红火多久？益智游戏连锁店的规模还能否扩大？益智游戏的产业链条还能带来多少经济效益？我们对此拭目以待。