家电品牌热衷大力发展专卖店 |
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| http://www.yipu.com.cn 2006-8-12 0:00:00 第一财经日报 王珍 |
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继格力、创维、TCL幸福树之后，美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，同时减少对大卖场的依赖。
美的集团新闻传播中心主任朱源来告诉《第一财经日报》，美的发展专卖店去年就有尝试，今年已列入重点工作。 美的一位内部人士指出，专卖店与大卖场之间是互补关系。农村市场潜力巨大，但它至今没有成熟的商业模式，国美、苏宁等大卖场目前还无法渗透到这些市场。美的希望通过发展专卖店，实现对市场的纵深渗透，探索出适合三四级市场的零售模式，同时能够掌握农村市场对产品的特殊需求；而且，可以减少对大卖场的依赖。 无独有偶，美的的“同城兄弟”格兰仕也在探索在三、四级市场设立专卖店的模式。 格兰仕空调董事长兼总经理陈曙明向记者表示，乡镇市场很大，但目前代理制的管控能力不是很强，希望通过拓展专卖店，形成厂商之间的利益共同体，迅速占领乡镇市场。 这些专卖店经营的是格兰仕全系列的产品，夏季主推空调，冬季可以卖微波炉、小家电。陈曙明说，通过品牌授权，格兰仕将建立自己忠诚度高的销售网络。 陈曙明强调，“我们是多种模式的组合”，一级市场以大卖场为主，二级市场以经销商为主，三四级市场通过代理商，一方面进入当地商店、家电专营店，另一方面建立自己的专卖店。 据悉，今年格兰仕计划在经济条件好的乡镇，与代理商一起发展400~500家专卖店。 上述家电代理商认为，未来中国的家电市场，将出现一、二级市场由大卖场主导，三、四级市场由专卖店和地区综合店主导的新格局。 |
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