主持人：这些对加盟商其实是很有保证的。他们喜欢这样的方式，这样自己的竞争就完全可以避免。
张永琪：我们不是想在一个城市如何多开学校去收取加盟费，我们想的是如何在这个城市把我们的学校更加细致化，比如在南京主打的是出国产品。如果我们在南京附近一个很近的小城市开发，也许我们注重的就是少儿英语，注重的是基础口语，所以相互之间还是有调整的，各有千秋。
大中小城市有不同的需求，而且南北文化不同需求不同。我也鼓励已经做了一两年校长的可以开更多的学校。我们现在有一个校长管两个城市的学校，这样我们认为更好，甚至你可以管三个四个，这样可以更好的把我们的理念，标准化复制到全国各地去。
主持人：了解了环球雅思学校，下面请王总监给我们谈谈加盟方面。首先请您谈谈加盟环球雅思的基本程序是怎样的？
王耀宁：因为校长对各项业务比较精通，刚才说了很多。我们现在有43所学校，我们是分为四类城市，从城市经济水平和教育状况方面考察进行分类，这些加盟商通过网站了解我们学校，认可之后通过我们的加盟部双方沟通联系，如果经过谈判能够达成统一方方面面的，我们就可以签协议。前期一旦认可了我们的品牌签协议的时间是比较快的。这个完了之后我们就可以给各个分校开展师资的培训，包括后期的管理，教育、财务方方面面的培训。大概有一周左右的时间，培训完了之后，加盟的分校开始在当地做前期准备。这个大概有一个月到两个月的时间，如果当地资源比较好的话，一个月就可以搞定了，之后进行开业典礼及开业的宣传，之后进行招生工作，总部会给予各方面的扶持。因为我们是做教育，教学是最关键的，教材是由总校统一输送，教师由总校统一培训，所以我们基本能达到标准化的运营。
主持人：加盟环球雅思有什么样的门槛呢？ 
王耀宁：我们这个门槛从资金上来说比其他行业应该不算很高。省会城市现在除了西北地区和个别城市没有加盟，其他的城市都已经有了。像C类D类这样的城市加盟金都比较低，10万、8万这样的。
张永琪：25万是A类，15万是B类，10—10万是C类，D类是8万，对一些特别小的但是很需要我们的外语培训的，我们叫D类扶持，这个在7万。
主持人：这个就是每年收取的费用？我们谈加盟就是一年一加盟？
王耀宁：不是。现在有些人担心一年做的好会不会第二年有人跟我争这个加盟，所以我们有三年五年的加盟期。
张永琪：从我个人来讲，如果你有基础在当地从事过教育，可以选择三年，这样条件会优惠一点，你的发展会更稳定一些。一年也是一种方法，对加盟者来说这是他的选择我们不做任何的推介，都可以。
主持人：那就拿B类城市来，如果我们在B类城市开一个学校，投资人最少要投资多少额度？
张永琪：我们能不能拿C类说，因为B类可能没有地方了。C类在10万—12万之间，我们分两部分，一部分是前期的投入，一部分是每月的投入。前期的投入C类地区除了10万块钱的加盟费以外，还需要3万—5万的前期投入费，主要包括场地的租赁，硬件的教学设备的购买，就是桌椅板凳一类，第三就是办公用品的购买，比如办公桌，电脑、传真机，第四是前期的宣传广告。当然这个我们会给予一定的支持，包括全国的，原来在北京的现在转回当地。这五项加起来可能在15万左右的投入。这个投入了以后就可以开业了。开业招生的环节大概在2—3个月第一期就招满就可以正常开始了，由于是先收学费结课之后结课酬，所以这个基本是可以平衡的。每一年度大概在15万—20万左右的费用，收益应该在30万—50万之间，这是我们基本上根据当地的一个估算吧，可能还有更高的情况。一个C类城市一年应该有15万—30万左右的一个收益。通常教育可以这么来说，它的收益率应该在30％—40％的毛利率，这个已经是很高了。大家可以看出来不管挣钱的多少首先风险是很低的，风险性很小。就是说再亏也不会亏到哪里去，赢利的话是有一个上升空间的，当然要想做到更大的赢利率可能需要开设更多的项目，把你的校舍规模建得更大。
主持人：C类十万加盟费，有没有其他的，包括品牌使用费什么的？
王耀宁：这个不需要了。
主持人：也包括后期的服务？
王耀宁：对。
主持人：加盟后的后续服务到底有哪些？
王耀宁：加盟后的服务我们有几大方面，一个是教学的支持，一个是市场的支持。教学这块一个是老师，我们刚才说了签约之后马上会进行老师的辅导培训，在后期因为每个学校不可能永远固定就这几个老师，会有新的老师进来，新的老师进来我们也会提供培训，把老师安排好之后可以再进行免费的老师培训。市场方面因为我们在推广品牌的时候把各个地方的学校都在全国的媒体包括平面网络中加进去，会把各个分校带上，市场的支持率很大，还有我们会派北京的有名老师去当地做大型的讲座，基本上在当地都是一炮而红。这是几个比较有效的方式。学校有什么问题可以随时跟我们联系我们也会派专人过去在他们欠缺的项目上予以支持。
主持人：加盟商在加盟以后最头疼的可能就是师资这块，外地的是总部培养师资然后派过去吗？
王耀宁：是在当地招聘之后由总校负责培训。
主持人：就是说总校不给加盟商提供师资？
王耀宁：我们师资的解决方案都是当地本土化的教师。我们给他一个招聘标准，如果加盟商有资源一般刚开始就是五名老师就够了，如果你没有教务人员可以借助北京总部这边的教务人员，通过电话交流来考核这个老师有没有达到我们要求的标准，如果达到了后期可以安排到北京来参加培训。
主持人：如果加盟商基本上在各方面都可以满足要求，但是在师资方面有问题，那么总部能不能提供支持呢？
张永琪：现在所有的加盟商在师资方面提的要求最强烈，但是我发现还是因为创业者他本身可能不是特别了解教学的情况下最关注这一点。我们主张还是在当地开发师资，因为我们在全国各地的教学水平好的师资都有，当然我们建学校的标准不是以北京总校的标准，是以在当地构成前三甲的标准。比如你在唐山的学校跟在北京的一样那有点奢望，我们希望在唐山的水平是第一的。从长期的发展来看，我们建议加盟商把在当地挖掘的优秀老师送到北京来培训，这个培训是免费的。当地的学校如何把优秀的老师挖掘出来这个是有一个行销手册的。第一你不能盲目的找60岁、70岁的老教授，因为他们不适合教这个。要找25岁到35岁老师，可以找专职的也可以找兼职的，可以找应试类的，比如教过四级，教过托福的，或者在海外有过经历的老师。在风格上找一些在讲话速度上更快一点，更加有力一点。然后把这些人员送到北京来进一步进行深化学习了解考试的技巧等等。如果在这样的情况下还很难找到这样的老师还很着急，那么也可以从总校调派老师。我们有两种方法，一个是直接从北京调派，一个是从它周边的城市调派，比如在温州的学校可以从上海调派，这样也给他节省成本。上海的老师可能比北京差一点，但是对于上海来说也足够了。当然我们不希望永远调派，因为这样成本很高，也不利于我们的长期发展。我们看到早几年有考研英语，采取的就是名师全国飞的模式。北京有一个老师教的很好，他就飞到武汉飞到长沙，像跑马一样不停的到处走场。前期这个老师可能很高兴，到最后他可能累的喘不过气来。在当地来说，他们没打好基础，每次来都是这个老师，断了以后就完了。那个不叫加盟，那个叫合作办学。
[1] [2] [3] 4 [5] [6]
