主持人：各位网友各位投资人大家下午好！今天我们请到的是环球雅思总校执行校长张永琪先生和环球雅思市场总监王耀宁先生，来加入我们的易铺聊天，来聊一下环球雅思打造中国第一连锁。首先有请张校长给我们介绍一下环球雅思的情况。
张永琪：环球雅思是1997年成立的一所以英语外语培训为主的培训学校，到目前为止我们涉及的除了英语之外还有其他的语种以及职业考试，目前为止我们是全国最大的以连锁为主的教育学校，我们是私立学校，涉及的是连锁培训这样的课程。我是北京总校的校长，目前有43家学校遍布全国主要的省会城市和其他大中城市，其中两家在海外，一个在台湾一个在澳大利亚。大家都知道雅思是一项出国考试，去英联邦首先要经过的就是雅思考试，它和托福是姊妹，到今天雅思考试已经比托福考试高出35个百分点。很高兴借这个机会告诉大家，我们在今年的9月6号作为全国融资近2个亿的英语学校，在我们之前还有新东方学校在美国上市，这是我们中国唯一的两家英语学校能够得到国际上的资本的认可，同时作为英语培训能够得到国际认可我们也感到非常骄傲。
主持人：刚才张校长说了国内的发展现状是43家分校，那现在北京市场和外地市场是怎样的情况？
张永琪：从全国的培训行业来说，北京是一个绝对的文化中心。从全国分校来看，北京、上海、广州、武汉这样几所学校按等次来分，几乎这几所学校占全国的超过60％以上。特别有意思的是华东地区，江苏、浙江这一地区从2005年开始文化热潮，留学读书的需求很大。从全国来看，差不多近40％的学校都在华东地区。
主持人：现在直营店和加盟店的数量是多少呢？ 
张永琪：我们目前直营店有7家，其他的都是加盟店。虽然数量上看少一点，但是这七家都是在大城市。我们学校早期并不是以加盟为主的学校，还是以培训为主，在培训的同时感到中国市场非常大，而且遇到了很多非常有经验而且和我们志同道合的伙伴，所以渐渐把直营变成了加盟。真正学校加盟是从2001年开始的，上海分校是第一家。当然目前上海是直营学校。我们从2001年到2005年发展到43家，大家可能感觉速度比较快，这和我们国家的经济和2008求学热潮都有关系。
主持人：您觉得这个行业的前景如何？
张永琪：教育行业大家都把它形容成朝阳企业。它不仅是朝阳企业，而且是迅猛发展的前途非常广阔的行业。国家从95年开始调整民办界定法，它规定了我们民办学校的投入可以得到市场回报，这样就促进了更多有志创业的人开办学校。它的前景很光明，当然它和其他的行业有不同特点，比如它的时间投入要长一些，大家都在休息的时候是你最忙的时候，还有教育是一项非常烦琐细致的工作，和做生意不完全一样。另外教育涉及的都是人的层面，一个学校包括学生、办学者和老师，如何使三者良好运转才能使学校办成功。当然大家看到今年的9月和7月我们国家两家大的学校能够成功融资，说明更多的海外资本看好我们的国内培训市场，说明它的利润点很高，同时使国内的培训热情更加高涨，有国家资金支持和海外资本支持，使这个行业有更大规模的发展。从时间上来看，今年下半年开始一定会来的。
主持人：刚才张校长说了区别，那么这个行业有什么优势呢？
张永琪：从商业角度来说，它是一个挺稳定同时风险小的行业，同时有很好的现金流。大家都知道学费首先交给学校，学校按照规模来开办，对于投资者来说风险非常小。当然如果你想通过创业走品牌化学校，可能在树立品牌方面还得走一个大规模投资，让全国更多的人接受你。但是我觉得办教育对于创业来说不乏是一个很好的选择。
主持人：谈到雅思大家首先想到的是环球雅思，那么环球雅思为什么有这么高的知名度呢？
张永琪：我们学校的知名度也是通过时间的积累慢慢发展起来的，这个很重要。看似是很简单的过程但是实现起来需要一点一滴做。有人问办学校有没有秘诀？其实没有什么，如何开课、如何招生，如何为学生提供服务。这些环节只要有心人，完全可以通过一本简单的简章看明白。但是想把学校办好我们学校最早还是有特色的，首先在选择项目的时候一定要有特色的项目。这个已经不如前几年，这几年的供需已经发生了变化，所以学校要有生源一定要有特点。我们学校的特点就是以雅思为主。当然97年我们雅思考试的学生一个班只有八、九个人。
第二点我们首先把教育服务招生对学生的服务关爱引入进来。早年绝大部分学校都是你来交钱上课，没有任何的招生宣传，课件服务，也没有很好的硬件设备。因为我本人不是搞教育出身，所以我办学校的时候觉得一定要把前期宣传做好，把对学生的服务做好。你前期要有很好的咨询服务，帮助他选择课程，同时要有后期的服务，比如雅思考试什么时候报名好，他报名之后对这个课程是不是有很好的了解，这些都是在课堂之外告诉他的，我们很好的做到了。所以日积月累，大家可以看到我们现在的企业形象，咨询员服务都做的很好。我们让学生感觉到他是一个消费者，他来这里不但学知识，也能得到良好的服务。
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