红蜻蜓角逐皮具专卖市场

    蝉街是温州市区店面租金最金贵的地方之一。9月23日，红蜻蜓皮具全国第二家专卖店，以每年超过60万元的租金，入主蝉街11号共120平方米的3间店面。以制鞋闻名的红蜻蜓集团，在国内同行中率先角逐皮具专卖市场。

　　计划5年实现产值8亿元

　　在皮鞋专卖店中“搭售”皮包、皮带等皮具产品，是国内鞋类品牌传统的销售模式。用这样的方法卖皮具，红蜻蜓已有多年的历史了。因此，是否让皮具产品开专卖店“单飞”，主要取决于企业的实力与决心。

　　2006年2月，在一年一度的年初营销大会上，红蜻蜓集团董事长钱金波提出“归零跨越——新商业，新品牌”的战略构想，制订了“红蜻蜓百亿工程”的目标。在此背景下，作为“红蜻蜓百亿工程”的重要一环，红蜻蜓皮具事业部于2006年3月开始运营，总部选址在中国鞋革行业的时尚前沿城市——广州。

　　9月16日，红蜻蜓皮具首家专卖店落户湖南常德。红蜻蜓皮具事业部总经理董忠武表示，进军中国皮具行业，是红蜻蜓深思熟虑的结果，其目标是“5年开设600个销售终端，实现产值8亿元”。董忠武说，在一年内，红蜻蜓皮具事业部将以最强势的扶持政策，在湖南、浙江和广东市场开设专卖店。到今年年底，计划开设30家红蜻蜓皮具专卖店。

　　抢占800亿元市场空白点

　　经过深入地行业研究后，今年3—5月，红蜻蜓集团在对中国皮具市场做调查时发现：国内市场几乎没有中档皮具品牌。而这，恰好给了当时正在酝酿“起飞”的红蜻蜓皮具事业，加速破茧的决心。据其提供的调查报告显示，在中国皮具市场，呈金字塔形分布的皮具品牌，“中间”部分几近断层。

　　位于“塔尖”的皮具，价位在3000—30000元，由路易·威登(LV)、芬迪、古奇(GUC鄄CI)等国际奢侈品品牌牢牢把持，分割了约5%的市场份额。其后，是价位在800—3000元的金利来、皇冠和新秀丽等品牌，占去约15%的市场份额。位于“金字塔”最底层的杂牌皮具，价位在30—200元，销售量大，超过市场40%的份额，但由于价格低，销售额却不到30%。而价位在300—800元的庞大皮具市场，却没有适合大众消费人群的中端领军品牌。

　　“这为红蜻蜓皮具的出击，创造了良机。”董忠武分析说，红蜻蜓皮具的定位很明确，核心产品价位在300—500元，主要针对中层收入的消费者，属中档定位。

　　显然，常德、温州专卖店的开业，标志着作为中国名牌和驰名商标的红蜻蜓品牌，在角逐皮具市场时已迈出了关键几步。

　　4个系列1000多款产品亮相

　　以英文名“REDDRAGONFLY”亮相的红蜻蜓皮具品牌，在蝉街专卖店摆出了商务、时装、旅行、休闲4个系列的皮带、皮夹、皮包和箱包等产品，计1000多个款式。

　　红蜻蜓皮具开发部设计师陈子彤认为，红蜻蜓皮具在色彩、质感和款式方面拥有独到的眼光，对潮流时尚的把握尤为出色。其经典的花纹、图案、色彩，往往以出人意料的组合出现，令人耳目一新，显现出一种极富生机的设计风格。而商务、时装、旅行、休闲4大产品系列，既能满足追求时尚的年轻客户的需求，又是那些对款式和质量颇有要求的新古典主义者的最爱。

　　记者发现，为了充分体现品牌的品位，蝉街11号的这家红蜻蜓皮具专卖店，充分运用中国红、时尚灰以及三维建筑元素，配合动感简洁的店面陈列，成就了光影与颜色的完美结合，营造了一个颇具个性化的购物空间。