华润万家启动西部攻略

    在外界毫不知情的情况下，香港华润集团旗下的零售业务——华润万家就已悄然潜入成都。昨日，华润万家在西部地区开设的第一家卖场——邛崃店已经开始铺货，如果不出意外，国庆前，该店将正式对外营业。华润万家西南片区总经理杨文才昨日接受记者采访时透露，华润万家将从周边杀入成都市区，目前已经在成都签下了多个店址，其中成都市区有两家。

　　西部首店在邛崃

　　华润万家在西部市场的第一家店将在邛崃开业。昨日上午，记者来到邛崃市中心新城国际五彩生活广场。“中国零售巨头——华润万家正式入驻邛崃新城国际五彩生活广场，打造邛崃首座大型休闲购物中心”的海报张贴在店门外，格外显眼。在这些海报的夹缝中，还有一则不太显眼的招聘广告(招聘150名促销员)。

　　走进还处于半封闭状态且正在装修的大楼内，记者发现，装修工人正在一楼紧锣密鼓地赶工，二楼则已准备就绪，华润万家方面的营业员和来自各个厂家的工作人员正在货架前忙着铺货，方便面、饮料等商品已经被摆上了货架。在一间忙得不可开交的办公室里，记者见到了正在忙着各项筹备工作的华润万家西南地区总经理杨文才。他告诉记者，华润万家邛崃店营业面积约8000平方米，共两层楼，一楼经营百货，二楼是超市。据悉，该店属于华润万家中的综合超市业态(百货+超市)，在卖场布局、经营模式上几乎完全复制其在深圳的模式，本土商品采购率将达到70%左右。结合邛崃零售市场情况，该店定位将以中、低档为主，兼顾部分高档商品。杨文才称，如果一切顺利，国庆前就将开门迎客。

　　从周边切入城区

　　无论是伊藤，还是家乐福和欧尚，进入成都市场的第一站几乎都选择了成都市区的黄金口岸，就连策略不同的沃尔玛第一店也选在了市区的交大路，但在中国连锁百强排名第二的华润万家却唯独把进入成都的第一站定在了成都市区外的邛崃。

　　“我们将采取以成都周边二级市场为核心的拓展模式，并在成都市区开2—3家旗舰店！”杨文才说，由于市场竞争原因，成都的零售市场已经很成熟了。他认为，由于家乐福、伊藤、好又多等已经占据了市区大量的黄金口岸，世界排名第一的沃尔玛也进入成都市区选了址，本就已经趋向饱和的零售市场竞争将更加激烈。而周边——以成都为中心的半小时经济圈尚没有进入大的零售巨头，整个市场还存在着诸多空白点及发展空间。

　　据悉，华润万家自从香港跨入内地市场以来，一直在研究着强大的对手沃尔玛，并在不少的市场展开过面对面的竞争。他们发现，在注重二级市场发展策略上，与沃尔玛不谋而合，竞争对手也注意到了发展潜力极大且竞争尚未形成的二级市场。在权衡再三后，华润万家决定从成都周边开始下手，而相比乐山、什邡、双流等市场，邛崃是目前市场竞争最不激烈的地方。据悉，都江堰、温江等地已被列入了华润万家下一步拓展的市场。

　　成都两店明年开

　　此次选择从邛崃切入成都市场，其实是华润万家进军西部市场的一声号角。之前，华润万家已经进入了华南、华东、华北市场，西部市场一直没有涉足。通过去年以来频繁抵达各地考察，在分析了市场竞争、消费潜力、行业发展等情况后，今年五月，华润万家最终在重庆和成都之间做出了选择。杨文才称，成都开放程度高，包容性强，不排外，对外来新生事物接受能力强，零售行业的竞争也是积极向上而有序的。因此，华润万家最终把进军西部市场的重点放在了成都。

　　未来，华润万家将以成都为中心，展开其在整个西部市场的攻略。在邛崃店后，华润万家今年还将在达州开一家店。据悉，未来三年内，华润万家将完成在四川市场的基本布局，将沿着成都半小时经济圈开大约12家连锁店，而市中心则将开2—3家旗舰店。目前，已经在成都一环路内和二环路内共圈定了两个店址，这两家营业面积达15000—20000平方米的卖场将于明年开业。

　　相关链接

　　香港华润集团旗下的华润超市创立于1984年，1991年进军内地市场，2001年收购深圳万佳百货，并与万佳百货合并组建华润万佳。2003年9月，华润万佳超级市场有限公司正式更名为华润万家有限公司，控股苏果超市后在全国共拥有2100多家门店。目前，华润万家在中国连锁百强企业中排名第二，拥有大卖场、综合超市、便利店三种业态。