模型店

    你想在最短的时间里成就一生的梦想吗？你想成为拥有军舰、装甲车、战机的海陆空三军统帅，还是拥有007系列中詹姆斯·邦德的座驾宝马Z8、大众甲壳虫和迷你车的亿万豪富？有这样的好事？呵呵，开个玩笑。当然没有付出努力是不可能实现的。不过在微缩的模型世界中你还是可以让自己的梦得以轻松实现。如果再加上一点点的经营意识，玩模型也可以玩出财富。

    模型专卖店数量少：

    目前，我国拥有庞大的模型消费群，仅模型收藏爱好者达百万之多，且数量在不断扩大，其中汽车模型收藏爱好者有近４０万人。与如此庞大的购买人群不相适应的是模型专卖店数量，据了解，在北京做模型生意的店仅有七八家。业内人士认为，在目前这样的市场结构下，一旦投资模型的销售，运用得当的营销策略，拥有自己的相对稳定的顾客群后，就会进入稳定而良好的销售轨道。

    模型升值潜力上升：

    随着模型在商业方面逐渐显现出的升值潜力，使得越来越多的投资者将视线转向了模型。以上世纪八九十年代产的飞机和坦克模型为例，如果有编号、品相好，能卖到近万元或更多。一些限量生产的航模、车模、船模通常是生产一定数量之后就将模具销毁，由于手工制作的模具无法复制，使这些模型工艺品也由此而身价大增。还有一些极品模型藏品都是纯手工制作的，更是价值不菲。即使是普通的模型藏品也因为模具耗损而停产，也会有相当的升值潜力。

    引领消费时尚潮流：

    今年来，模型的购买与收藏逐渐成为时尚，尤其是以汽车模型为代表，据估计，目前我国的汽车模型收藏者至少有４０万人。许多人源于对车的喜爱，而迷上了车模收藏，尤其是对没有能力购买的名车，就开始收藏车模，因此车模越来越风行。像市价为３０００万欧元（相当于２．６亿元人民币）的可在公路和越野路面上驾驶的运动型概念车Ｐｉｋｅｓ　Ｐｅａｋ，这种款式的汽车模型足可以让众多车模爱好者过一把瘾。此外，还有军事模型，现时虽无世界大战，但局部战争却一个连一个，每当新闻传出某段战事，军模爱好者都会跟进。

    开店分析市场：

    如果你想开家模型店，首先要对计划开店的地区进行市场调查，考察当地经济的发展程度和当地模型店的情况两个方面的因素。一般来说，模型的购买者分布在商业发达的地区，比如一件较好的模型价格在１００至２００元，因此开设模型店的城市多为直辖市或省级城市，也有少数的地级城市，在地域上多分布在东部或沿海城市。如果在所考察的城市没有或极少的模型店，建议可以考虑。

    多种类经营：

    有一套４０多平方米的房子，１５万元资金就具备了开模型店的初步条件了。模型品类繁多，有航空模型、舰船模型、车辆模型、铁道模型、山地模型、建筑物模型、人物模型、机械模型等等，而每类模型又能细分为某个类别模型，如舰船模型分远洋舰、巡洋舰、驱逐舰、客船、运输船等。不同模型爱好者消费不同的模型，所以出售的模型种类一定要丰富。专家认为一家好的模型店内的模型品种应在４０００至５０００种。

    确保模型品质：

    名品模型品质好，是模型玩家的最爱。目前，模型发烧友还是以国际品牌为主要消费对象，像日本的田宫（ＴＡＭＩＹＡ）、京商（ＫＹＯＳＨＯ），意大利的ＩＴＡＬＥＲＩ，香港的ＡＮＳＯＮ，法国的ＥＡＧＬＥ等。开店时，一定要有有名品模型的稳定货源，像ＴＡＭＩＹＡ和ＩＴＡＬＥＲＩ，目前在我国都有了一级代理商。同时为了满足不同模型爱好者的需要，国产品牌各类模型也要有，像上海成龙公司、广东小号手公司的模型。同时还不要忽略小额低利润模型商品，如低到１０元的弹射飞机。

    讲讲生意经开店在商圈：

    根据经验，一个模型店在经营初期，还要经历一定时期的市场培育过程，模型消费的主体相对稳定，许多客户是由模型店培养起来的，所以开店的位置很重要，一定要在商业区，客流量大，能够加快市场培养的过程。一般认为，这段时间在２年左右，所以经营模型店一定要有耐心，心态要正。一旦度过这个时期，培养起相对固定的客户群，经营收入就逐渐稳步上升，相对稳定了。 开阔经营思路模型的经营者最好具备一定的模型专业知识，了解模型的大致类型和模型爱好者的需要。不过对这些知识的掌握的多少并不是决定一家店经营好坏的重要因素。重点还是模型的营销策略。多方开阔经营思路，比如可以做国际名牌的代理，既做零售也做批发，还可以在网上买卖，或是争取从自己的供货方那里得到更有竞争力的商品，或是通过活动扩大自己的客户圈等等。

    服务要跟上；很多人都很喜欢模型，也希望多了解一些关于模型的系统知识，所以建议不妨在店里专设一个区域，专门向消费者介绍模型，最好是多媒体形式，对初步认识模型的人介绍模型的有关知识，让想购买模型的人方便的看到模型的名称、图片和报价。此外对于动手性强的模型，还要为顾客加以必要的指导，同时要保证与模型相关配套工具、零件的供应。

————————摘自精品购物指南