成人益智玩具店

创业故事：先有概念后入行

　　李先生入行前，做过房地产，开过网吧，经营过服装店，但他总是不满足于现状，想多找些生意门路来做。有一次，他无意间从报纸上看到“成人益智玩具”的介绍，有各种有趣的棋类、各种立体仿真模型、各种整蛊搞怪玩具等，觉得很新鲜。通过查找资料，他又发现这方面的国内市场还基本未有开发，市场潜力相当大，甚至有资料认为国内每年蕴藏着500亿元的巨大市场。经过反复考虑和不断考察市场，2002年9月份，李先生在广州一家人气很旺的娱乐城广场，首期投资约2万元，租了一个9.5平方米的铺位，开了一家“益智玩具店”。

　　李先生说，下一步还想多开几家分店，“虽然每个店铺都很小，但设的点多也能形成规模效应，我希望能够打开和占领这个市场。”

经营之道：面向白领生意旺

　　记者采访时，正好遇上一对青年情侣在店内摆弄着四块木头，要拼成一个“T”字形，这事听起来似乎简单，但他们已经站在那里玩了半个小时了。李先生介绍说，相对儿童玩具，成人益智玩具比较复杂、玩起来更具挑战性，而现在人们的生活越来越紧张，这类玩具正好起到缓解压力的作用，因此消费者以城市白领阶层为最多。

　　李先生说，刚做的时候由于没有经验，不知道哪样东西好卖，进货完全凭感觉，做了一段时间，他发现一些外形上新奇的、精致的，玩法上新鲜有趣的益智玩具最受白领欢迎，于是开始“放手大干”。现在他的店内货品来自全国各地，货的总量不是很多，但种类非常丰富，大致可分三大类：益智类玩具，如孔明锁、T字之谜等；整蛊类玩具，如口香糖盒子里面的蟑螂、让人轻微触电的香烟等；还有就是魔术类玩具。

让顾客保持新鲜感

　　李先生说，由于这些玩具都很新鲜，很多人都只看不买，所以在销售的时候一定要有耐心。“人们对新鲜东西的认可，需要有一个过程，”李先生说，为了缩短这个过程，最大的技巧就是员工一定要和顾客一起玩这些玩具，激发顾客的兴趣，从而激发顾客的购买欲望。

　　另外，不断更新货品也非常重要，李先生说：隔一段时间就一定要有新产品，让顾客有新鲜感，这样才有回头客，顾客才会“常来看看”。

风险提醒：店铺越大风险越大

　　李先生说，目前益智玩具市场上的货品更新换代比较慢，需要经营者自己不断寻找新的产品，为此，店铺不能搞得太大，不然租金太高又没有充足的货源，客人没有了新鲜感，生意就很容易做死。

　　李先生提醒：地段的选择也要非常注意。益智玩具是给人玩的，因此经营场地必须有玩的气氛，如果选的经营地点都是步履匆匆的过客，都是没有心思选购玩具的客流，那就不适合经营这一行。

　　投资回报

　　据业内人士分析，目前这个行业的市场还没有完全打开，干这一行适宜小本创业者，还要有长线投资的打算才行。以10平方米为例，每月纯收入约2000元。

　　投资收益表（仅供参考）

　　投入：铺租　　　　　　2400元

　　　　　人工（两人）　　1400元

　　　　　进货　　　　　　　1000元

　　　　　税费　　　　　　　250元

　　收益：销售额　　　　　　7000元
         
          纯利              1950