成功案例:请学生调查 开Q版玩具店 |
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| http://www.yipu.com.cn 2006-12-15 11:11:28 广州日报 |
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成功秘笈 阿伦通过雇佣学生收集一手咨询确定进货样式，保证货品紧跟市场潮流，直接与生产厂家沟通以降低进货成本，选择运动专卖店普及的地段开设Q版玩具店，在厦门取得了不错的投资收益。 当本地玩具市场已竞争激烈时，聪明的广州仔阿伦在厦门闹市区开起了自己的Q版玩具店，开业两年来，经营一直非常稳定。 进货遭遇竞争曲折 阿伦早年也和叔叔在流行前线经营过玩具生意，但随着竞争日渐激烈，铺租飞涨，利润空间实在有限。偶然的旅游机会让阿伦发现厦门市比较有发展潜力。通过细心观察，阿伦发现广州如流行前线销售的一般都是从日本直接进的高档货，而厦门则多半是从广东与浙江两地进的物美价廉产品，所以，自己身处“玩具集散地”广州，去厦门做生意应该有得天独厚的优势。 然而，操作起来远没有想象中那样简单。来到一德路的玩具批发市场，阿伦由于进的货物少，多数批发商的反应都比较冷淡，价格始终压不下来；再者，已向其他厦门零售商供货的批发商表示，如果阿伦需要与别人一起享受向厦门发货的送货待遇，必须先征求其他几位零售商的同意，阿伦原以为其他零售商因为可节约运货成本，应会接受他，但却事与愿违，他们并不愿意合作。 请中学生调查一天 思忖再三，阿伦决定先不盲目订货，回到厦门实地调查，再决定究竟要订什么样的货品。阿伦请了几位当地中学生，守在几家精品玩具店铺门口调查了一天，咨询出入顾客的所需所想，终于获得了想要的信息：结果显示，颇具“QQ”特征的塑料玩偶与价廉实用的“吊饰”类玩具是当今市场的新宠，而体形庞大的存钱罐、相框等产品已经不再受消费者重视。 回来后，阿伦心里有了底儿，不再去一德路的批发个体户那里，而是直接去联系广州周边的生产厂家，几番比较后，他选定了一家，以相当低廉的价格签订了进货合约，但厂家只负责将货物送到厦门的联系处，阿伦则要从联系处自己取货。 添加偶像用品专柜 很快到了选址阶段，阿伦与女朋友走遍了厦门的大街小巷，还是发现中山路附近是最理想的生意场。但中山路主干道的铺租昂贵，动辄上万元，人流量虽大，主要消费群学生并不多；而与中山路毗邻的鹭江路，铺租只有中山路的一半，运动专卖店较多，是年轻一族最爱逛的地方，性价比十分合理。不久后，他的“巴巴豆豆”Q版小店就在鹭江路一个街角开业了，之后，根据顾客的需求，他又从广州进货，开设了“偶像用品”专柜，生意越来越好，利润每月达到了7500元，超过了他仍在广州奋斗的同行。 市场潜力 厦门中山路附近是全市最繁华地段，针对日益增长的年轻一族消费，开设精品玩具店铺应当有广阔的市场潜力，既可以满足白领、学生的收藏偏好，又可以吸引随父母逛街的小朋友的目光。如果能合理选址、精当装修，将月租控制在6000元以下，可以达到事半功倍的效果。 风险提示 Q版玩具店包含一定的潮流因素，风潮过后，如果不能及时更换货物，推陈出新，就很有可能走入冷场。而且，厦门消费能力不如广深地区，居民务实节俭，其最繁华地段的商品平均价格明显低于广州市区，外来投资者的前期开拓之路比较漫长，在入行前要有充分思想准备。 选址建议 中山路主干道30平方米月租价格一般在15000元到20000元之间，开设Q版店的风险比较大。像阿伦老板一样开在周边地区应当是比较好的选择，可选择那些年轻服饰、运动用品、漫画书屋集中的路段开设，月租一般在5000元左右。 (广州日报) |
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