特大鞋专卖店“XL”在夹缝中独辟蹊径 |
|---|
|
|
| http://www.yipu.com.cn 2006-12-15 11:07:05 中国新闻网 |
|
上海李牧的喜力特大鞋专卖店是在夹缝市场中独辟蹊径、以柔取胜的典型。在一个人气不旺的市场中，特大鞋专卖生意红红火火，尽管进驻时间不长，过万元的月营业额已在市场中名列前茅。 特大鞋码一应俱全大上海的鞋店数不胜数，但这家名为"喜力"的鞋店无疑是最为特殊的。"喜力"的意思也就是"XL"。所以在"喜力"里，什么鞋都有，就是没有小鞋。男鞋尺码从44码到53码；女鞋从40码到44码。这样的特大鞋店就算开在世界上平均鞋码最大的北欧，也足以让人惊叹。 那么53码的鞋到底有多大？"喜力"的老板李牧从货价上拿下一只棕色系带的男式皮鞋。给人的第一感觉，它简直就是一只小船，而不是常人的穿着之物，但拿在手上感觉还是挺轻的。换算一下，53码鞋的实际长度有33厘米。李牧说，其实根据自己的经验，他卖出去最大的鞋子也不过50码，但现在也敢进大于50码的鞋子了，因为这样的特大鞋放在店堂里就等于一块招牌。 店里特大码鞋款从以前的20多种到现在的200多种；从男女皮鞋到休闲鞋，从运动鞋到拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全。用李牧的话说："15岁到75岁的大脚人，在我的店里肯定可以找到喜欢的鞋子，不管你喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤，保证让你特别酷。"李牧说他一直在找特大号套鞋；若找到，他的货就全了。大脚到这里就可以真正享受一站式服务，什么鞋子都能买到。 李牧的鞋店里的鞋子都大得出奇，而价格却比较实惠，从60元至390元不等，百元出头的鞋占了较大份额。 李牧说，"喜力"店中的鞋以外销鞋为主，因为这种鞋子不但有特大尺码的产品，而且款式非常丰富，做工也很考究。用他的话说："特大鞋的质量一定没问题，不可能有企业做假冒伪劣的特大皮鞋，因为需要的人太少了。" 尽管"喜力"开张的时间不过半年，但只要一次是"喜力"的顾客，就成了它的"回头客"。 创业萌于自家需求鞋店老板李牧是华东师范大学体育系副教授。大学老师怎么会做起鞋子生意？这还要从李牧一家的大脚说起。李牧身高1.9米，鞋子要穿45码。李牧的太太鞋码是41码。李老师女儿刚刚15岁，穿的鞋居然比妈妈还要大半码。 李牧年轻时，生活的一项重要内容就是经常满大街找适合自己大脚的鞋子。后来，上海那些可能有特大号的鞋店他都了如指掌，可惜选择的余地少，总是些"老面孔"、老鞋款，还未必能买到，经常要碰运气。所以，李牧对大脚们的苦恼和需求有切身体会。他们不但很难买到合脚的鞋子，而且要买到款式时髦的鞋子就更难比登天。怪不得这个教授老板说起他的鞋店有种舍我其谁的劲头呢。 那时，他就下了一个决心，一定要开一家大脚鞋店，让上海的大脚们只要跑一个地方就可以买到需要的鞋子。于是，李牧真的开始张罗这家上海独一无二的特大鞋专卖店。有的朋友担心他这个生意太难做，而且因为客源少，根本无利可图。他却说："其实大脚还是蛮多的，至少我们家就有三个。为了她们，我也把这个店开起来。" 李牧开店以来，最发愁的是货源。他只好到上海的鞋店里一双一双地去淘特大鞋。买来的价钱甚至比卖出去的还高。他就想，为了和自己一样苦恼的大脚们，就算不赚钱也没什么。努力了半天，货品还是少得可怜。架上只有不到20种鞋子，而且都是断码的。后来他去了当年的华交会，一些专门做外贸鞋类加工的企业愿意给他帮助，令他欣喜万分。 只此一家别无分店李牧一直有个想法，不但要为上海的大脚们服务，最好全国的大脚们都知道有一家小店可以买到48码的鞋子。这样的愿望在网络时代突然变成水到渠成的事情。现在很多网上的老客户已经很熟悉这家喜力（XL）鞋店。一次，有个南京的顾客从网上一下定了8双各种式样的46码的鞋子；甚至还有打电话来咨询的外国人。 生意红火后，问及李牧对于未来的打算，他说，他准备等时机成熟后，将商品的种类从鞋子扩大至服装："大脚一般也都是大个，他们不仅买鞋难，买衣难的问题同样也存在。所以，我希望以后的’喜力’是真正意义上可以为大个子们提供一站式服务的商店，有点像大个子超市那种味道的。" 李牧有把店做大的想法却没有将店做多的打算。他说，每位顾客如果到不同的"喜力"特大鞋专卖店购物所付出的交通成本是相差无几的，但是对于商家而言，却要为此付出成倍的租金和人力成本。这显然不是正确的经营之道。 |
 |
易铺首页 > 创业开店 >>教你开店 >>开店指南 > 正文 |
|
||||||||||||||
