智慧玩具店 |
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| http://www.yipu.com.cn 2006-12-15 11:06:46 |
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因为是新兴行业和小本生意，所以房租不能太贵，否则的话很难维持最初的收入和支出平衡。 ■由于行业比较新，接受的人目前毕竟有限，要开拓市场需要一段时间，因此要有一定的承受风险的心理准备。 ■因为消费人群一般都集中于收入比较高的白领阶层，所以选址十分关键，一定要在那种人气比较旺、消费水平比较高的大型商场里。 有人说广州的生活节奏越来越快了，人们越来越需要一种放松，把智力开发和放松大脑结合起来，李先生说自己开的玩具店就是适应了这么一个潮流。他说现在每个月能有2000多元的收入，他说收入虽然不是很高，但自娱自乐，颇为自在。 玩具“玩”出创业新起点 李先生出来开店时，正处于事业的低潮期，原来单位的不太景气让他有些迷失了方向。 一次偶然的机会，他去朋友那里玩，发现有一个很好玩的木头玩具，看起来简单但是却要颇费一番智力，朋友告诉他这是现在在他们单位里十分流行的一种玩具，因为大家工作都比较累，这些玩具既可以放松神经，又可以开发智力，老人孩子又都可以玩，所以大家都很喜欢。朋友的话好像一下子触动了他的神经，这或许是个很好的创业机会，他忙问朋友是在哪儿买的。 到处搜罗好玩的玩具 他回去后，除了实地去看了那些玩具，还在网上和书上查阅了大量的资料，发现其实开发智力的玩具在国外市场已经开发得很好了，只是在国内还没有完全开发出来而已。他想，竞争这么激烈，生活和工作节奏这么紧张，有助调节神经的玩具一定有不小的市常想到了，马上就付诸行动。 但是选择地址上也让他很是费了一番脑筋，他知道这种小店还是个新兴事物，必须在人流很旺的休闲的商业中心才会有市常他想去天河城，但租金之贵让他只好打了退堂鼓。2002年9月，选了两个多月他最终定在了租金不太贵在岗顶附近的一广场内。他四处搜罗那些好玩的玩具，什么九连环、华容道、孔明锁等范围十分广泛，有针对孩子的，也有给老人玩的，还有专门给年轻情侣玩的两人玩具，品种十分丰富。 刚开始只是观望的人，还有些不屑：“不就是一堆木头和破铜烂铁吗”？但是，就是在这种不屑中，多数人从刚开始的好奇到不服气再到买下玩具，慢慢也成了他们的顾客，小店的顾客渐渐越来越多了。 李先生说，其实不要怕客人来玩来看，要懂得引导他们去玩，而不告诉如何玩的机密，这往往是吸引顾客的诀窍所在。 和礼品生意相结合 李先生说其实现在由于整个商场的经营环境并不是很旺，开始小店的生意主要还是靠一些熟客，因此玩具的不断翻新十分重要，关键是要能找到一些新的玩意。每周一次的找玩具行动也让李先生十分疲劳。 为了吸引顾客，小店开始办了 V IP卡，除了有打折的优惠，还可以赠送一些小的礼品。顾客不少是白领阶层，也有一些老人和孩子，品种价钱也基本上在二三十元到五六十元左右，利润率有30％左右，生意最好的时候一天会有六七百元的进账。 现在小店里还有一些玩具被包装成礼品来卖，这些礼品装的智力玩具目前非常好卖，尤其是接近年节的这一段时间里一天能销出去不少数量。因为不少人认为这种礼物既体面，又有情趣，会更容易拉近彼此的距离。 李先生喜滋滋地说，前一段交易会期间，有一个国外的客人一下子买了两三百元的礼品装带回国。 和礼品生意相结合 首期投资表 三按一租 9600元 装修费 8000元 进货费 7000元 总投资额 25000元左右 首月运营表 租金 2400元 聘员人工 800元 进货费 2000元 工商税费 300元 营业额 7000元 利润 2000元 |
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