宠物服装：有创意比童装更赚 |
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| http://www.yipu.com.cn 2006-12-15 10:54:50 |
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现在走在都市街头，时常会看到一些穿着“奇装异服”的宠物和主人在街头漫步：婀娜女郎带着身穿粉色纱裙的吉娃娃，老俩口牵着一袭火红长裙的博美，西服革履的主人后面跟着只披挂绿色迷彩服的米格鲁……在一些宠物用品专卖店里，各式各样的宠物时装琳琅满目，款式繁多，一点也不亚于专卖店里的童装。而且宠物时装的价格一点不比儿童时装便宜。 北京的胡溪是宠物服装设计业内的名人。2000年，胡溪从自家宠物身上看到了宠物服装的商机，并采用定制服装、量体裁衣的方式，开起了自己的宠物服装店。 2001年冬天，根据客户的建议，胡溪经过近3个月的剪裁试验，仿照婴儿服设计出了宠物连脚服。穿上连脚服，可以保护宠物的皮毛，防止宠物把室外的脏东西带回家。这种卫生、方便的衣服让许多宠物家长改变了对宠物时装好看不中用，是生活奢侈品的老看法。胡溪把它推荐给身边的宠物主人，100多元一套的价格也没有阻挡住关爱宠物和自己健康的人们的热情。 看到生意红火，胡溪又设计出了实用的宠物连体雨衣和戴帽子的棉服，并且在面料上也更加考究。经过不断的摸索和积累经验，胡溪大胆的尝试着把其他领域的服装设计技巧运用到宠物衣服的设计上。也正是因为这些服装具有很强的装饰性和艺术性，所以受到很多顾客的青睐，有些宠物的主人就是冲着这些特色服装而来的。 2002年，胡溪的宠物服装店开始步入正轨。这时已经有不少人进入了这一行业，胡溪开始还认为只要自己不断有新的设计，顾客就不会流失。但她发现店里不断有前来偷师的人。这些经验丰富的裁缝，只要对她出售的服装多看两眼，就能大体上学会宠物服装的制作。随后她的产品自然被仿制并压低价格出售，这大大影响了胡溪的生意。 胡溪感到了生意场的残酷，经过深思熟虑，她想到了可以用出书的办法，让更多的人了解自己在宠物服装方面的设计。胡溪的宠物时装图书上市以后，不仅让她获得了1万余元的稿酬，更扩大了她的名气，很多媒体都把目光对准了她，并有商户开始大批量地订货。 胡溪现在正大力开拓一些价位低的大众化宠物服装。她明白，要想把事业做大必须个性产品和大众产品一起抓，式样简单的服装适合中低档消费者，这个庞大的群体也是不容忽视的。于是，胡溪购买了一批缝纫机，分发到北京大兴区的一些会缝纫的农户手里，让他们利用农闲时节加工宠物时装。不用工厂，22岁的胡溪拥有了自己的宠物服装生产基地。 投资提示：看清深浅再下水 宠物经济的确是一湖看不见底的深水。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。 目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。以宠物食品为例，目前市面上的宠物食品基本是国外品牌，像宝路、法国皇家、爱慕思等，我国自己的品牌却很少。另外如狗咬胶等玩具，其生产主要集中在东南亚和我国，亚洲产品约占90%以上，而其中约70%的产品出自我国。 宠物经济的投资范围很广，按照投资金额，宠物经济的金字塔结构清晰可见。无论是通过饲养宠物赚钱，还是通过提供服务和产品赚宠物的钱，位于金字塔尖的都是高端产品或服务，这为后来者垒起了一道高高的投资门槛。投资者要进入不仅要用大量资金为自己筑起跨过这道门槛的梯子，还要防止落入陷阱或踏上投资雷区。比如投资纯种犬饲养，万一种犬因为疾病或意外死亡，投资者翻身的余地将非常小。正所谓获利越高，风险越大，位于塔尖的投资更适合资金丰厚、经验丰富的投资者。 与高端市场相比，位于宠物经济金字塔底部的投资显得轻松很多。在目前行业远未饱和的情况下，随便拉张网就能捕到鱼。这是因为前来捕鱼的人并不多。一旦众人闻讯而来，人人撒网下钩，要赚到钱就并不容易了。比如李刚投资的龙猫，其鼠类本身的繁殖特点决定了这种商品不可能长期保持“物以稀为贵”的高贵性。一旦源头供货商因利润诱惑放量供应，龙猫的身价下跌将难以避免。 好在宠物经济的面积广大，在一处项目被众多投资者包围试图“涸泽而渔”时，聪明的投资者只要凭借自己灵敏的行业触觉，还是可以找到未被发现的新领域。毕竟这个行业太大了，而处于起步阶段的市场上处处是黄金，愿不愿意低头去捡，就是要看你的意愿和本事了。 |
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