“健身产业的连锁与发展”
金山：非常高兴今天有这个机会能够来跟大家一起交流一下我们这个行业。这个行业相对来说是一个比较年轻的一个行业。可能在座有些人对这个行业已经比较熟悉了，有一些同仁可能对这个行业还不太熟悉，所以我想在这里跟大家一起来分享一下我在这个行业里的一些体验，另外看看大家有没有在这个方面有一些感兴趣的问题，大家可以一起来探讨。所以再一次感谢大家能够来参加我们的论坛。我的演讲题目是进入健身行业，对在座的很多人来说可能应该是进军健身行业吧。这个行业也是一个投入，是一个新型的行业，对大多数人来说是比较陌生的，有一定的风险，所以很多人在考虑这个项目的时候还是会犹豫一些，所以今天希望借助这个平台跟大家做更深的沟通，让大家有一定的了解。欧美健身行业发展的比较早，经过几十年的发展已经形成了一个比较完整的体系。跟他们比较，我们看中国以后的健身行业会是什么样子？或者有什么样的方向？根据美国国际健身联合会的统计，中国目前的健身机构是200家，这个数字我觉得可能低估了一些，但是这也说明相对来讲我们的数字还是比较低的。在美国现在已经有23500家大型的健身俱乐部，这些健身俱乐部的会员数量也比中国多一些。就连在日本，它的人口数量和本土面积也比中国小的多的情况下，它的健身俱乐部的数量也比中国多的。为什么有这么大的差距呢？我们可以比较一下，因为有14％的人在美国购买健身卡健身，在中国像北京上海这样的大城市只有不到1％的人来购买健身卡来健身。美国业内总收入可以达到141亿美元，中国还没有统计。这些数字代表什么样的意义呢？也就是说，第一，这个行业经过了很长一段时间的发展以后，在欧洲、美国证明它的确是一个非常有潜力的行业，对于各种各样的人的吸引力是非常大的。为什么呢？因为健身已经逐渐的成为各个大学，各个行业机构都推荐的一种生活方式，也就是说越来越多的人会把健身作为必须的生活方式。像保龄球这样的项目可能在一段时间内非常的火爆，一段时间内可能又会过时。但是我们目前没有看到这样的情况，为什么？我们可以举一个例子，这是在中国曾发生的事情，也是在欧美曾经发生的事情。通讯越来越发达，人们的生活发生了改善，从而产生了坐式生活方式。就是早晨起来坐在桌前吃早饭，坐着交通工具上班，在办公室坐着上班，开会，回家也是坐着，在家也是坐着看电视聊天，一天醒着的时间基本上都是坐着的，跟我们以前的生活方式，步行或者汽车，或者是其他的体力劳动比较丰富的生活方式已经改变了很多，这些改变直接导致了我们的一些统计数据。根据一些调查在北京27％的成年人都有高血压，超重的比例也很高，甚至出现糖尿病等等，肥胖，骨关节病等等，所有这些都是随之而来。所有这些都代表了一个需求，其实大家都不希望有疾病，有这些不健康的体态。大家都希望自己能够显得年轻，精力充沛。每天的生活非常的劳累也非常的繁忙，压力非常大，大家也希望有非常健康的身体来应对这些压力。怎么做呢？说起来很简单，做起来就八个字：规律健身，合理饮食。所谓规律的健身我们希望在座的每一位在每一周都能够有三次以上健身，我们可以登山、跑步、游泳，做力量训练，所有这些对健身都是非常有意义的，但是健身俱乐部提供了一个非常良好的氛围以及灯光服务等等，让你在适宜的环境里得到专业的指导，让你一开始的时候就能对自己的身体有所了解，在正确的方案下进行健身。这个是跟我们平常能够做到的跟朋友打球和去爬山是有本质区别的。我们希望能让大家形成一个健康的生活方式，不仅仅是在健身俱乐部里能够健身，在自己家里，跟朋友一起都能健身。只不过健身俱乐部会是以后越来越多人的的生活方式的一部分。我们刚才也谈到跟欧美国家比较起来，我们可以看到这是一个方向。我们认为健身不会是在短期内成为发展速度降低的行业。中国的人口现在是13亿多，在大城市里只有1％的人口去健身，我们估计在今后的5到10年内，百分点会有一个大幅度的提高。如果能在大中城市达到5％那已经是相当可观。我们现在已经具有的健身俱乐部的数量是远远不能满足需求的，也就是为什么我们现在在全国的大中城市都有非常多的健身俱乐部开业，来尝试满足这种需求。
金山：这个市场到目前为止是一个非常不饱和的市场。需求的体现现在是一种爆发式的一种体现。我们有中国政府提出《全民健身十年纲要》，我们有奥运会，我们甚至有非典给大家提醒一定要保持身体健康，我们有大学政府甚至是机构给大家提醒健身是必须的。我们也可以看到现在中国人参与了越来越多的健身项目。健身俱乐部是给大家一个完整的解决方案的商业模式，进入这个模式你可以以购买健身卡和会员卡的方式进入健身俱乐部里面，你可以得到一对一的对你进行训练的健身服务，有教练对你进行一对一的指导。我们在普遍的进行一些健身和健身服务之后，我们感觉到我们会员得到的利益是非常大的，能够很好的缓解他们的压力，增加他们的精力，使他们显得年轻。能够使他们已经高的血脂、血压下降，能够使他们每一天的辛劳在健身之后得到充分的缓解。这些都是他想要的结果，我相信在座每一位人都有这方面的希望。健身还有一些效果是可以在这儿简单和大家谈一谈的。实际上人衰老的过程很多时候可以体现在骨骼和肌肉的方面。我们可以看到有些人年龄逐渐提高的时候行动也变缓慢了，肚子也变大了，体态也变得肥胖了，步距也变得非常小了，身体资质也变得非常的不好。我们以前认为这是自然的一个过程，是人不能够转变的。现在经过很多研究发现，如果你进行规律的健身，你进行很好的有氧训练和规律训练，你能够延缓衰老。这个可能听起来像一个大话或者空谈，但是实际上是这样的。为什么呢？因为如果你不进行锻炼人的肌肉会在25岁以后逐步减少，你肌肉的数量和伸缩会减少，经过锻炼你能够保持身体的健康，你的骨骼的健康，你能把你的体形从25岁一直保持到45岁，这个是每个人比较喜欢和关心的。我们不能承诺你的体形和25岁时一模一样，但是我们能尽量做到靠拢和靠近。从我们以前的实践结果讲，我们是可以做得到的。也希望我们的行业能够给更多的人提供健康的选择。
金山：健身俱乐部有不饱和的市场和发展的潜力，越来越多的人会把健身作为生活方式放入自己的时间表里，每周两次、三次甚至五次健身服务。健身俱乐部前期投入相对比较大，它的装修设备，市场等等都是前期要做的，后期的投入较少。目前为止在中国的健身消费还是以现金或者刷卡比较多，应收账款比较少。
金山：对于房地产项目健身是一个比较时尚的项目。我们在北京跟SOHO合作，跟航天桥的金玉大厦合作等等，跟很多项目合作以后我们发现可以给这些项目带来以下的好处：第一它没有太多的污染，没有油烟，没有其他噪音或者是灯光方面太大的影响，但是它对于小区的业主是非常有吸引力的。中体产业在房产方面推出了一个品牌叫做奥林匹克花园，它主要的口号就是运动就在家门口，这个相对来讲是一个非常成功的口号，对很多业主的吸引力也非常大，他能够在家门口进行健身锻炼保持自己的健康。我们中体健身俱乐部也能够给和我们合作的房地产商带来这样的效益，增加我们的房地产的卖点。另外健身俱乐部能够吸引高质量的人群。因为目前只有1％的人来购买健身卡健身，这些人有什么特色呢？首先他是比较容易尝试新鲜事物的，思想比较开放的，对自己的外貌身体比较关心的，愿意塑造自己，让自己的社会地位经济状态有提高的人群，这是很有活力的人群，所以他们选择健身。每一个健身俱乐部可以每天带来好几百甚至上千的人流到你的项目，首先对于周边的项目是一个促进比如说餐饮，比如说我们的影院，比如其他的零售业，甚至酒店、办公楼甚至销售。以前我们看到报道有90％以上的会所项目都是亏损的，这些项目有很多是开发商在承诺给我们小区业主的时候有健身或者是花园之类的。实际上有规划的经营和有品牌的健身俱乐部可以把亏损点变成赢利点。另外我相信大家比我们更了解一个非常高兴的业主他的投诉会非常少，他觉得非常满意你的配套设施的业主他对你后期的投诉会非常少，有一个品牌的健身俱乐部我们房地产项目可以更好的协助我们的物业。
金山：当然投资健身俱乐部也是有风险的。前期的投入比较大。虽然后期的投入比较少，但是现金的投入比较大，吸引会员费会比较高，到目前为止我们发现有一部分会员会积极主动来找你，成为你的会员，但是绝大部分人对这个健身还不很了解，不知道为什么我要拿出好几千元买你的健身卡。对普通消费者来讲健身这个项目是既出钱又出力还花时间的项目，所以在他没有真正意识到健身会带来的好处的时候，他不会购买这个。但是我们觉得对健身了解越来越多的人会越来越多。保留会员非常贵。体育健身是一个很享受的事情，但是如果他因为自己的原因：生活比较忙等等，有可能我们的俱乐部保留会员的费用会非常高。在上海的某一些黄金地段，俱乐部已经是非常多了，价格竞争也是非常激烈，但是在其他区域是一个不饱和的市场。会员在选择俱乐部的时候他是一种什么样的想法呢？他究竟把什么样一些关键点提到日程上，他脑子里想的是什么？我们在做销售和健身俱乐部的时候应该首先考虑怎么满足会员的需求？我们认为有以下几点：第一个是选址。健身俱乐部能够和大批的人群，中高收入的人群密切结合在一起，这个人群里可能会有我们的目标客户。同时健身俱乐部是一个非常新的行业，虽然它比较新，但是也出现了一些问题。我们发现在上海和广东有这样的事例，就是说有健身俱乐部开业以后没有多久就倒闭了或者出现了一些问题，这些问题给会员造成了非常大的伤害。他们买的长期的卡想在这个地方享受长期的服务，但是服务的主提已经消失了。这个各大新闻媒体也都有所报道。那么会员在选择健身场地的时候就会考虑地点和健身俱乐部的信誉度。因为服务是长时间的，所以对健身俱乐部的信誉要求比其他行业高一些。良好的人文环境包括器材装修等等也很重要，你会发现一个干净的整洁的俱乐部会对来参观的会员有非常大的吸引力。所以说你的管理，你的前期投资等等都会对你的会员有非常大的影响。一个会员要把他的身体交给教练来进行指导，首先他要对你有所信任。所以专业的服务和健康的指导也是必不可少的条件，最后才是价格。我们发现高价的俱乐部和低价的俱乐部都不乏大量的会员，他们在选择的时候都是各有各的需求。我们现在觉得价格可能是排在我们前面的这些更重要的一些会员选择我们的条件之后的。
金山：中体倍力现在的发展是以连锁加盟为一个相对比较重点的方式，我们也想跟大家比较一下，就是说自创品牌和加盟已有品牌的一个比较。自创品牌它的独立性比较强，比如我们想有这么一家健身俱乐部，可以在我们自己的物业或者自己投资的一个地方，按照自己的经验和我自己想加上的配套，比如足疗等，灵活性也比较大，我可以在任何时候改变我的价格、装修等等，但是前期市场的培育时间非常长，保留会员的费用很高。连锁加盟会使你的会员卡具有通用性。你的一张单店的卡可以去其他店铺里使用。健身这个行业我们希望每一个客户都能够经常到你的俱乐部里锻炼，所以希望给他们提供方便。所以对于一个加盟商来说他的卡的价值也随着我们体系的扩大而变得高，它的价格也可以随之提高。品牌的知名度和信誉度是能够帮你节省前期推广的力度和马上拥有这个品牌之后获得客户的信誉。你可以很快拥有一套完整的管理系统的经验，避免你在管理健身俱乐部的时候有走弯路的风险。我们重新再仔细想想加盟意味着什么？加盟意味着已有的品牌，可以有一些什么好处呢？第一可以降低前期的投入，在知名度和信誉度方面的投入可以减少，或者说同样的投入可以达到更大的效果。筹备和开业的支持，可以让你很快把所有人员招聘培训上岗前考核完毕。器材采购费用降低，有一个国际化的采购平台，可以帮你获得更优惠的器材采购条款。一个非常好的销售可以让你在开店之前或者是付租金或者计算你的成本之前收回一部分投资。另外连锁加盟意味着丰厚的后期运营，我们有非常丰富的培训体系，这个是我们一个强有力的特点，使你的员工非常快的熟悉自己的工作岗位，跟你的产业的其他部门合作，很快的形成一个有机的整体。全国市场的推广，有利的品牌代理有利的推广，品牌的可信度和信誉度都非常高。我们的电脑软件和物流化的品牌管理都可能在你尽可能减少人力投入的情况下让你的俱乐部非常快的运作起来。
金山：下面我们简单介绍一下中体倍力这个公司。它是由中体产业——国家体育总局控股的在中国上市的唯一的一家著名体育产业的上市公司。它和倍力完全健身——是美国最大的健身运营商，美国有400多家俱乐部，有400多万会员，40多年健身的基础。经过几年本土化的尝试，中体倍力在全国已经发展到20家店的规模，我们也希望今后我们可以进入更高速的发展时期，希望与在座的人有更多的合作机会，大家一起合作发展健身产业这朝阳产业的平台。加盟中体倍力也意味着中体倍力成为你的忠实的伙伴。
金山：我们第一张图片是北京长安店，这张照片照的是我们有氧区，有氧设备主要是提高我们每一个会员的心肺功能，提高他们的总体素质。我们的金玉店在航天桥的金玉大厦，它是和万好五星级酒店相结合，这个五星级酒店有很多客人是可以免费到我们健身俱乐部健身的，回来以后有很多的反馈，说我们这家6000平米的健身俱乐部是他们去过的最好的俱乐部。为了这家俱乐部他下次还要住这个酒店。下个是我们的中关村左岸工社店，这也是我们一个非常早的项目，我们前期的时候就跟它签署了协议，有一家健身俱乐部我相信对它的前期的开发宣传甚至销售都有一定的帮助。我们跟SOHO中国一起合作开设北京建外SOHO店，也就是在国贸桥附近，这家店已经开业一年多的历史，给建外SOHO带来了非常好的人流。我们在望京地区，三元桥地区，都有非常好的店。我们在全国其他地区，有沈阳、大连、石家庄、武汉、广州、上海、长沙等等都有设店。希望我们全国发展的模式能够跟在座的全国地产商和投资者有更多的接触机会。我们简单提一下我们跟北京航天桥金玉大厦合作的这么一个简单的模式。这个模式是一个连锁加盟店是由中体倍力输出品牌、管理，由北京航天桥金玉大厦来投资经营的。这家店在以前比较了解北京的人都知道这家店以前叫维思宝俱乐部，服务是非常多的，有健身、游泳、滑冰、网球、按摩、足疗等等，但是经营的效果不是非常好。中体倍力跟它在两年前合作了以后，现在逐步的形成了一个七千多会员的这么一个团体。每天可以有不到一千人可以去俱乐部锻炼，对于它周围的餐饮，对万好酒店都是有非常大的益处，对于金玉大厦的运营商来说也是回报非常好的一个项目。我想现在我们后面可能还有一些论坛，不过现在大家如果有一些问题的话，可以现在提出来。如果大家没有什么问题的话，我们今天就介绍到这里，谢谢大家！
