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| 奥运特许商品有喜也有忧 |
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| http://www.v9178.com 2005-11-22 0:00:00 市场报 李想 |
“奥林匹克”，早已不是一个纯体育的词汇。1984年洛杉矶奥运会，尤伯罗斯妙手回春，一改奥运会长期亏损的历史，也从此将奥运会带入了‘更快更高更强更有钱’的新时代。作为奥运经济体系中的重要一环，精灵小巧的奥运特许商品爆发出了巨大的能量：2000年的悉尼卖了5亿美元，2004年雅典更是创纪录地卖出了7亿欧元，据保守估算，2008北京奥运特许商品销售额是10亿美元。
那个“舞动的小人”（北京奥运会会徽）已经印在了成千上万的特许商品上，来到消费者身边，就让我们走进奥运特许专卖店，一睹真实的奥运商品销售。
外地客的钱好挣
北京王府井工美大厦的奥运特许零售店从开业那天开始，80平方米的店面中每天都挤满了前来选购的顾客。正在挑选纪念章的王女士告诉笔者，今天是她从乌鲁木齐来京出差返程的最后一天，特地赶来购买奥运纪念品，预备部分自己收藏，部分带给亲朋好友。“像王女士这样的顾客不在少数，”工美店的杨经理透露，自己店中大部分的消费者都是外地游客，他们中有人选购100元以下的圆珠笔和纪念章，有的则钟情于价格不菲的金银徽章和水晶吊饰，富有浓郁民族风情的中国结和风筝在外地游客中也颇受欢迎。
“限量发行的5000枚胸章在我们店里正式销售的第二天就被争抢一空，”王府井百货大楼店的导购赵先生称，他们这里的销售情况可以算得上是非常喜人，“来买的外地游客非常多，他们通常都是一买好几个，回去捎给朋友，这些天来感觉是越卖越好。”
然而，对比王府井两家专卖店生意的红红火火，当代商城店的情况就不那么乐观了，笔者采访的半小时内，不到20平方米的店面中没有一位消费者，只有琳琅满目的商品“孤寂”地摆放着。在探访的十家特许专卖店中，笔者注意到，销售情况良好的工美店和百货大楼店坐落于王府井商圈，西单商场店和中友百货店则隶属于西单商圈，都是外地游客集中分布的地方。而类似城乡贸易中心和当代商城这类极少有外地游客光顾的商场，奥运特许商品的销售自然是“相形见绌”。
金条受热捧 衣帽遭冷遇
笔者探访中友百货奥运特许专卖店的当天，正值“北京奥运金”金条第二组发行的首日，当天上午就有不少市民赶来，排着长队“抢”走了数十万元的货。店主韩先生认为，奥运金条的附加值很高，现在出手就是贪图短期利益的投资者的行为，他要做长线投资，期待日后大幅度升值。
然而，奥运金条的热销似乎并不能看作是所有特许商品销售的缩影。同样是在中友百货店，导购员方小姐坦诚地表示，店里的衣帽销量并不乐观。“帽子要90多元，长袖要200多，我觉得这个价格很难接受，”为朋友挑选礼物的王女士谈了自己的看法，她认为衣帽不如别的纪念品，小巧又好保存。
在笔者的调查中，近一半的消费者表示奥运特许服饰给人的“一次性”感觉阻挡了他们的购买欲望，至少“在2008赛期之前很难引发购买欲望”。有超过60％的消费者认为特许商品中的服饰和部分箱包等文化用品质量或款式不够档次，感觉收藏价值不高。
“这可能是现在所有特许零售店表现出的倾向，”韩经理最后表示，在奥运特许商品中，限量收藏版通常会卖得比较好，而这些收藏商品中又以金银制品最受欢迎，“就像奥运金条和金银纪念章”。
长得俏才能卖得俏
在雅典奥组委对奥运特许商品的分类中，吉祥物、纪念章、钥匙扣等是再普通不过的“大众商品”，组织者几乎把所有能想到以及平时想不到的东西都开发成了纪念品。其结果就是，雅典奥运特许商品的总销售额超过了7亿欧元，打破了奥运特许商品销售纪录。
“设计新颖、模样讨巧的商品确实好卖，”工美大厦专卖店的杨经理拿本周店里的销量冠军灯笼纪念章套装做了例子，“充满了浓浓的喜气和中国味道，你看这些徽章都做成了灯笼形状，有鸳鸯灯、筒形灯、圆灯还有大气的龙灯，灯笼上印着2008北京奥运会徽‘中国印’，漂亮得有点出乎意料。”
“相比那些看上去很普通的钥匙扣、圆珠笔，我宁愿多花点钱买个长的俏的，留作纪念很特别，”方小姐向笔者展示了她购买的一套动感十足的奥运运动徽章，和两支胖胖的、笔身印满金色“中国印”的“红男绿女”签字笔，“我原本以为奥运纪念品只是些普通的徽章、T恤衫什么的，真没想到还可以做的这么漂亮。”
“感觉生产厂家也愈加重视设计了，近来上的一些比较‘出彩’的纪念品比其他外形普通、中规中矩的纪念品卖得好很多，有些时尚新品甚至一周内就超过了别的一季的销量，”杨经理说：“现在我们进货也是千挑万选，怕一些模样平庸的商品上架后卖不动积压库存。” |
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