苏宁的价格优势令人担心 |
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| http://www.yipu.com.cn 2006-7-24 0:00:00 TOM科技 马伟强 |
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如果不出意外的话，今天国美收购永乐的最终结果应该公开发布了。对资本市场而言，紧绷的神经可以稍微放松一下了。对消费市场来说，也许应该拿到台面上讨论讨论了。今后是国美的家电更有价格优势？还是苏宁更有优势？
有业内人士认为，国美收购永乐后，其全国的门店数量将达到800家，如此一来，本来想对供应商就非常强势的国美将变得更加强势，其在和供应商谈判供货价格时更具优势，相比之下，苏宁可能会相对弱势一些。 苏宁对此言论非常敏感，苏宁电器总裁孙为民辩解说：“家电连锁店中任何产品的价格都不能被渠道商左右，产品真正的定价权在上游厂商的手中。”老马对此说法不以为然，众所周知，每年家电渠道的3个“黄金周”（五一期间、十一期间和春节期间）上，渠道商都会大打价格战，谁的价格低谁就能赢得更多消费者的青睐，因此每年都会出现渠道商“胁迫”供应商降价的事件。这也是长期以来备受业界关注的“供应商与渠道商关系”的问题，渠道商认为自己是在“为消费者而战”，而供应商则指责渠道商“逼迫”自己加入价格战损害了整个家电业的大环境。 老马借用一下“存在的就是合理的”，想说“存在的必有其存在的原因。”可以预料的是，一场“暴风雨”般的价格战即将来临。即使不是“黄金周”，即使没有什么诸如“世界杯”的营销契机，国美、苏宁们也会拿出N周年店庆的噱头来搞各种活动。现在，国美将永乐揽入怀中，被资本市场广泛看好，国美没有理由不“庆祝”一番。苏宁怎么办？难道就长期默默无闻下去，这不是苏宁的风格，苏宁会迎战。苏宁已经放出话来，要“做优做强做大”，究竟怎么“做优”？怎么“做强”？怎么“做大”？我们拭目以待。 |
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