香港迪斯尼冲击波：打造家庭旅游胜地

　　从1999年11月美国华特·迪斯尼公司与香港特区政府正式公布香港迪斯尼乐园合作发展计划，到2003年1月12日动工，香港迪斯尼是建设速度最快的迪斯尼乐园。

　　香港迪斯尼乐园的建成，无论对美国华特·迪斯尼公司还是对香港都算得上是大事件。 对于迪斯尼公司来说，这是打入中国市场的必经之路和跳板，大陆2.4亿的14岁以下儿童，是一块巨大的蛋糕。对于香港特区政府来说，这也是打造成家庭旅游核心胜地的绝佳机会，可以改善过去香港购物场所多而旅游景点少的缺陷。

　　香港迪斯尼乐园的建成开放让香港向这个目标又迈进了一步，园内的睡公主城堡、奇妙世界、美国小镇大街、幻想世界、探险世界、明日世界，以及香港迪斯尼乐园酒店、迪斯尼好莱坞酒店等，似乎都是为家庭同游量身定做的。

　　有了各自的愿望和诉求，合作一拍即合。香港也积极配合迪斯尼公司，做了大量基础设施建设工作，而迪斯尼则仰仗着品牌价值获得多方面的优惠措施和经济效益。

　　主动引进迪斯尼的行为，对于香港特区政府来说是没有先例的，算得上是一个突破，因为香港政府以往是不直接干预经济的。在专家看来，一方面显示香港特区政府迫切希望通过建立家庭旅游度假胜地的新目标，增加经济增长点，另一方面也充分显示了迪斯尼品牌价值的巨大吸引力。

　　这次资源主动引入迪斯尼，香港政府的投入很多，包括填海费用、土地开支、交通修建以及场馆建设等，而迪斯尼只负责很小一部分的乐园规划设计支出，最后的股权却是美国迪斯尼公司持有43%股权，香港特区政府则是57%。运营40年之后，产权再全归特区政府所有。可以说，迪斯尼公司做了一笔只赚不赔的“无本零风险买卖”，如果说“有本”，也只是迪斯尼无形的品牌资本。

　　美国迪斯尼公司借着香港迪斯尼乐园开业的东风，也在加紧开拓中国内地的商品授权市场。先是扩展北京、上海、广州等大城市的迪斯尼商店，然后进军内地二级城市，目前迪斯尼商品在中国内地已经拥有了80多家授权经营商以及1200多个经销点。

　　迪斯尼的商业模式，被称为“轮次收入”模式：

　　源头是迪斯尼的动画制作，通过发行拷贝和录像带，迪斯尼赚到第一轮收入。这轮中，迪斯尼在美国以及海外市场，可以收回数亿美元，解决了成本回收的问题。

　　接着是主题公园的创收构成其第二轮收入。世界各地的迪斯尼乐园，能够吸引大量游客游玩消费。最后是品牌产品和连锁经营。迪斯尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪斯尼商店，通过销售品牌产品，迪斯尼赚进第三轮。这一轮收入大约占到迪斯尼40%的盈利。

　　而早在迪斯尼决定建立香港迪斯尼乐园的时候，就有分析人士指出，迪斯尼投资香港迪斯尼乐园的目的主要是借助游乐园，搭建一个能加速其进入中国内地市场的跳板。现在，这个庞大而有效的“收入轮次模式”，已经悄然启动。

　　不过，今时今日环境下，迪斯尼到底会在香港过得怎么样，现在还是未知数。九月上海等地的香港迪斯尼旅行团就因为反应不太热烈，价钱一再下调。由人民币2500元下调到2000元，那些希望通过迪斯尼开业赚上一笔的旅行社难掩失望之情。可见，中国人也不一定真是看到迪斯尼三个字就趋之若鹜。

　　迪斯尼在法国巴黎就曾因为文化冲突问题产生水土不服的情况，而同在亚洲的日本东京迪斯尼却运行得红红火火。香港不是巴黎，更不比东京，它的文化中一直都有中西合璧的味道，天生就是混合杂处，这给迪斯尼的前景增添了几笔不确定的神秘色彩。

　　全城轰动迪斯尼

　　香港迪斯尼乐园即将开幕，香港市民及各阶层大都怀着兴奋的心情去迎接“梦幻乐园”的来临。港府各部门亦忙个不停：环保局测试烟花对空气污染程度、地铁变更班次、旅游局协调门票分配问题、海关增人手迎人潮、商业罪案调查科开班授课，严防伪造人民币入侵……香港邮政署打铁趁热，还推出一套迪斯尼纪念邮票。

　　迪斯尼官方发行的《开幕纪念大碟》亦将于9月1日登场，3间唱片公司出动港台最红歌手，重唱多首中文版迪斯尼电影主题曲。香港本地代言人张学友主唱的《让奇妙飞翔》成为乐园的主题曲。

　　迪斯尼极为重视这张唱片，约3 个月前便为此成立了“Disney Record”，统筹这张纪念大碟的制作。SonyBMG、环球和英皇分别派出旗下歌手灌录歌曲，而选曲和填词等部分，亦需要由迪斯尼批准，当中有些歌手如陈慧琳、李玟已曾为迪斯尼唱过电影主题曲，但Twins、容祖儿、谢霆锋等新一代歌手则是首次加入。

　　碟中与迪斯尼关系最特别的，要数网络歌曲《他约我去迪斯尼》了。这首歌今年先在网上大热、继而成为话题的创作歌曲，使18 岁的中学生陈晓琪成为主流歌手，因为歌词提到了女生梦想与情人到迪斯尼乐园畅游，是香港人对于迪斯尼淳朴想象的最好代言。因此，这令迪斯尼负责人发生兴趣，主动邀请陈晓琪把这首歌收录在开幕大碟中，还撮合了她和偶像陈慧琳合唱兼拍摄MV，成为全碟最特别的一曲。

　　“政府搞迪斯尼公园说可以促进经济，房子说能看到迪斯尼烟花价格就会劲升，现在连卖世界各地迪斯尼公园产品的商店都能够借势赚上一笔！”香港湾仔区一家名为“宇宙百货”的小店里面，女老板说起自己卖迪斯尼产品的生意就笑逐颜开。“你们内地女生追捧超级女声，香港的女生就喜欢收集迪斯尼里面才有得卖的饼罐和糖罐。”据悉在香港零售日本迪斯尼水货能够赚到五成毛利。

　　另外，超级商场百佳推出米老鼠灯笼，渣打银行专门开设儿童户口并且赠送米老鼠钱罐，一家西饼店今年就申请到专利，推出迪斯尼系列的月饼，其中一款手挽手的“迪斯尼宝宝造型月饼”特价$88，除了一盒4个迷你蛋黄白莲蓉月饼外，吃毕后还可把盒子留给小朋友，以作出外或存放心爱对象的宝盒，一举多得。传统月饼的造型，不是四四方方，便是圆碌碌，但受到迪斯尼旋风影响，传统月饼这回也以米老鼠的造型与大家见面。

　　不仅是儿童对迪斯尼乐园兴趣盎然。连证券公司“里昂证券”一年一度在香港举办的大型投资者研讨会，也都定在9月12至16号举行。

　　基金界人士已经觉察到，不少欧美投资者，都想到香港凑热闹，亲身感受一番迪斯尼对香港经济带来的影响，于是报名参加里昂研讨会的人数，较往年增加两三倍，估计有两三千人。

　　迪斯尼影响不断蔓延，近日不少香港汽车驾驶者或乘客已经发现，在高速公路沿线的指示路牌上，不时出现“鼠踪”。原来政府已跟迪斯尼达成协议，斥资90万元公帑，在全港60块大型路牌加上米老鼠的大脑袋图案，以指示驾驶者驱车前往迪斯尼，代替沉闷的文字。

　　60个米老鼠脑袋图案分布于不同路段，包括通往大屿山的市区道路如3号干线、西隧出口；连接落马洲、沙头角及文锦渡的高速公路等。

　　虽然涉及米奇老鼠的肖像权，但由于路牌上的图案是由香港国际主题乐园有限公司跟政府一同构思，目的在指引游客前往迪斯尼乐园，故香港政府毋须缴付版权费。香港政府的发言人表示，虽然过往也曾在路牌印上地铁或九铁标志，以指示驾驶人士前往车站，但印上商业机构的标志，相信是香港的第一次。

　　而更为正面的消息则是，受香港迪斯尼乐园带动旅游业的影响，年轻人争相报读旅游业课程。为取得今年入学的最后机会，8月底，在香港专业教育学院的一座分校门外，挤满二百多名准备通宵轮候的学生，他们希望校方公布候补余额时可以先拔头筹，其中排第一位的学生早于前晚十一时便开始排队。迪斯尼的影响力，可谓深入民心。

　　乐园首次全接触

　　8月30日是香港迪斯尼乐园开幕前的总彩排。所谓总彩排，其实就是试营业。形形色色通过各种渠道拿到赠票的人在那天免费入场玩上一天，同时也做一回“白老鼠”，全面测试迪斯尼的运转状况。而笔者，也是那万多人中的一员。

　　我们拿的是赠票，免费入场。正式开幕后的价格，成人票295港元，这个价格并不算太贵，毕竟香港迪斯尼不比已快日落西山的海洋公园。不过别高兴，这只是普通时段的价格，如果是特殊时段，价格就要再往上调了—而这个繁忙时段除了周末的假日、每年17天的法定假日外，竟然还包括暑假的七、八月份和内地两个黄金周所在的五月及十月。如此算来，一年里有近半年是贵价的特殊时段，香港迪斯尼这个算盘，实在是打得精。

　　进入正门，长长的一条小街，两边密密麻麻都是欧美式的传统建筑，走近一看原来是商店。商店的数量可真不少，售卖品种却实在单一。除了几间餐厅、以及售卖迪斯尼造型的金铺和水晶饰品铺外，沿街充斥着大小不一，但却极其雷同的迪斯尼纪念品商店。

　　逛其中的任何一家，差不多已经足够让你了解其他十数家的货品配置——只可惜一路上除了入口沿街的纪念品店外，在许多游艺设备的出口处你还得和他们相逢无数次，而意志稍微薄弱一点的，或者对迪斯尼稍微有些感情的，恐怕就会不断在一次次相逢中忍不住买下新的纪念品。

　　当然，迪斯尼到底是迪斯尼，一个童话和消费的王国。在这里任何一家纪念品商店买完东西，只需要填写一张送货单，你购买的商品便会在三个小时后送至门口的提货处，而在这期间你大可两手空空继续赏玩其他的游艺设备——当然也可能顺带又买了不少新的纪念品。给顾客方便就是给店家自己方便，这个道理迪斯尼实在是明白得很，仅凭这点，落寞的海洋公园就相形见绌了。

　　说了那么多购物，迪斯尼的正题——游乐自然不能不说。香港迪斯尼目前只是第一期，占地不大，可玩可看的东西并不算多，和海外迪斯尼一天玩不够需要过夜相比，香港迪斯尼即使算上排队，一天也是绰绰有余了。仅就这一点，就让人有些失望——一天可以玩遍所有娱乐项目不带一点遗憾地离开迪斯尼，这样回头客怕是有限。

　　说起排队，香港迪斯尼的fast pass服务倒是有趣。这是个类似期权的东西，你可以凭门票每隔若干小时获得一张某个项目的fast pass，利用这张东西无需排队即可快速入场，时间可以省上不少——唯一的缺点就是入场时间由fast pass规定，不可早也不可晚。要充分利用fast pass，就要充分计算好时间，做一个周密计划，按时往来于需要排队和可以快速入场的游艺项目之间——这也许是迪斯尼另外的一种有趣玩法。

　　网络成就迪斯尼少女歌手

　　“几个月前，还在盘算找什么暑期工。”说这话的18岁的陈晓琪(Kelly Jackie)，在课余时间把一曲《他约我去迪斯尼》上载到互联网，令她的生活从此和香港迪斯尼联在一起。

　　陈晓琪偶然到朋友介绍的i010.com和cmidi.com网上论坛贴歌，1月底，她完成《他约我去迪斯尼》，然后由她所属的网上乐队Royals成员放到论坛去。结果，此曲在i010.com论坛上的点击次数，至今已累积超过92万次。

　　陈晓琪自14岁开始作曲，至今创作的30多首作品中，就有12首在网上发表过。一曲成名，就令她感到网络的“威力”。她说，“想不到这么快(歌曲在网上流传)，的确反映年轻人出路较之前阔多了。像我这样一个学生，也可透过网络被人认识，甚至令我有一份四处演出的暑期工。”