王健林棒喝“SHOPPING MALL运动”

　　“你现在还想靠卖铺做购物中心，拉倒吧！”说这句话的，是大连万达的董事长王健林。在14日举办的第二届中国（浙江）商业地产高峰论上，这位执中国商业地产发展牛耳的房产大鳄掏出摸爬滚打十几年积累下的“全部家底”与大家分享，让与会者听足了瘾。

　　由中国房地产业协会等四家机构主办、杭州开元房地产集团有限公司协办的第二届中国（浙江）商业地产高峰论坛引来众多媒体和业内人士。席间，大连万达集团总裁王健林的“操盘体会”最受欢迎。一位地产商代表表示：“王健林的话无疑给当前全国如火如荼的‘SHPPINGMALL运动’以最好的警示。”

　　商业地产要做“订单地产”

　　王健林介绍，万达目前已经和包括沃尔玛、时代华纳、百安居、麦当劳在内的17家跨国企业签订了战略合作协议，这就使得万达不仅可以在开发大型购物中心时，引进主力店有所选择，同时可以与这些具有悠久历史的跨国企业进行深层次的合作、共享各方在开发大型购物中心方面宝贵的经验。这样既保证了合理的投资回报，将风险控制在最低层面，又可与合作企业共同协商、同进同退，王健林把它称之为“订单地产”。

　　SHOPPING MALL不能靠卖铺

　　面对全国范围内的以卖铺为主的商业地产融资模式，王健林大声疾呼：“千万不能卖啊，如果你现在还在想靠卖铺做购物中心（MALL）的话，那我劝你还是拉倒吧。”

　　王健林用万达“血的教训”告诉与会者，在解决资金、人才等棘手的问题的同时，要坚守一个原则：只租不售，这是做商业地产切记的一点。

　　王健林坦言：“这方面万达有深刻的教训。前十个购物中心我们都有商铺销售，总的面积卖了9万多平米，要从销售的角度来看，全国平均价达到4万多，拿了接近50亿回来，很厉害，很高兴。在卖了的商铺进入经营时，也搞了一些商业策略，但是销售商铺的10个MALL当中，5个出了问题，可以说是6个出了问题。原因是销售之后，你再进行商业规划整合，有两个方面保证不了：一、经营的整体性；二、经营的有效性。”
　　王健林说：“做商业地产，即使个别的成功销售之后，也有火起来的先例，但是我认为是个例，而不能成为规律。万达从2004年1月1日开发的购物中心，都是只租不售。凡是销售了购物中心的在全国失败的例子是比比皆是。比如说东莞的一个MALL，还有黄金钻石地段的无锡城投广场，卖的时候是很火的，卖了之后，经营两年不到，就整体关门了，200多个业主正在打官司。”

　　■记者手记消费者买铺要当心

　　王健林虽然没有为个人投资者提出明确的建议，但从他给开发商的建议中，记者深刻地体会到，个体投资者在买铺时也当时刻谨记风险。
　　第一，对于非专业商业地产开发商开发的大小规模的购物中心的商铺，要极为当心，千万不要被开发商诱人的广告迷惑。比如杭州延安南路吴山商圈内的几处大型商业物业，竣工多年，当年销售也十分火爆，而多年以后，依然空置。

　　第二，深入了解开发商的规划以及地块发展前景。要充分研究所投资物业的商业定位。商业定位对开发商而言决定项目的成败，对投资者而言则决定你的投资回报。在宏观调控日趋严峻，住宅投资开始向商业地产投资的趋势下，这一点至关重要。